美圖談論網紅經濟 培育明星影響力

2016.06.21 03:53PM
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首圖

網紅經濟 (即網路紅人所帶動經濟規模)是近年快速累積竄紅的網路經濟模式,相比台灣地區早期的BBS網路魔人、後繼興起的部落客到影音平台,接著是因為行動裝置快速興盛的社群平台與短片生態,直播平台則是因為網路使用型態改變 (例如4G LTE網路普及)而快速興起的全新經濟模式,進而在各個網路發展階段造就各類型話題名人,包含顏值、口才等個人特色,或是具備特定專長特性都有可能成為網路紅人。

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美圖服務在全球每月活躍用戶達2.7億,覆蓋全球總計10億台行動裝置,全台用戶人數超過2700萬人,美拍全球用戶人數超過1.7億人 (目前仍以大中華地區為主),上線運作兩年累積上傳超過5.3億支影片,觀看人數從一開始的的8分鐘成長到40分鐘(與直播內容改變有關),目前包含藝人曹格、Angelababy、黑人陳建州、陳喬恩等都是經常性用戶,追蹤粉絲人數均超過千萬、百萬規模,但以素人興起的網紅經濟也有極大發展可能性。

目前中國市場已經在垂直、橫向發展具規模的變現模式,包含擴大發展平台、爭取代言、業配、分潤、商品銷售、粉絲團、出版授權、接按、廣告通告、融資,網紅影響力仍受限於自產內容與受眾市場規模,例如台灣地區可能受限語言、地域,因此透過美拍本身所提供平台規模串接更大傳播效益,進而讓素人網紅能有更高發展與獲利機會。

在美拍5.0中除涵蓋社群、美肌效果在內的短影片拍攝功能,並且額外加入全新線上直播功能,藉此增加更多元的線上互動效果 (例如線上道具系統提供更多互動機會),或是透過粉絲互動親密度達成正向競爭,在近期上線運作表現中,目前已經累積952萬次的線上直播,與5.7億觀看次數 (以大中華地區為主),同時吸引諸多華語明星用於與粉絲線上互動,並且促成諸多素人直播、商品介紹或在地文化推廣,進而凝聚許多商機傳播媒合。

美圖如何看待網紅經濟?

針對一路走來的各類網紅經濟規模,美圖表示最主要還是基於名人吸引力所帶動群聚傳播效果,雖然語言隔閡、市場受眾規模仍佔有極高影響比例,但更重要的還是網紅本身如何透過不同形式的內容吸引群眾,畢竟傳撥方式、平台有千百萬種,但如何有效凝聚足夠觀眾形成平台、經濟規模才是根本重點。

確實目前諸如FacebookYouTubeLINE,甚至中國境內以直播為主的平台如雨後春筍般攢出,網紅本身如何在不同間選擇發展,其實依然會以其受眾族群所在、內容性質等作為依據,以美拍本身市場策略來看的話,最主要就是鎖定以華文為主的大中華地區市場為主,涵蓋地區包含中國、香港、台灣與廈門等地,同時也發現其他地區如東南亞地區以華文使用為主的族群也有不少使用族群,透過貼近的語言、文化凝聚足夠的受眾規模,讓網紅能以不受語言、文化隔閡進行線上互動。

以現階段來看,美圖主要還是希望以美拍擴展足夠市場用戶規模,因此現階段暫時還沒有計畫導入廣告機制、內容宣傳等附加獲利模式,但面對持續吸引網紅使用、增加更多粉絲互動等考量,此次在美拍新加入的虛擬道具贈與系統與粉絲互動排名機制,其實也是希望透過實際線上互動拉近網紅與粉絲親密度、讓網紅可藉由收到虛擬道具變現獲利,進而願意持續以更好直播或短片創作內容在美拍服務經營個人品牌,而美拍也能因此持續擴展服務規模,並且透過虛擬道具抽成間接獲益。

而或許現階段主要還是以擴大平台規模為主,因此美拍暫時尚未計畫推廣至大中華地區以外市場,與旗下美圖秀秀、Air Brush等App同時打入各國市場的作法稍微不同,其中也包含網紅直播內容屬性區隔,以及語言、文化的隔閡問題,因此現階段暫時會以單一地區集中發展為主。

13511578_10154273543601649_24912708_n_resize▲預計在美拍5.0版本加入的虛擬道具系統,可讓粉絲花費人民幣1元到10元不等金額購買「禮品」贈送給網紅,而網紅則可透過收到的「禮品」直接變現 (基於稅法、平台維護等考量,美圖會從中按比例抽取分潤)

站在網紅立場提供更便利的宣傳工具

至於針對台灣地區自媒體、網紅議題相對不是十分火熱,美圖也表示目前已經開始與在地明星、節目劇組等單位合作,同時也積極網羅知名素人,藉此擴大宣傳美拍服務平台,同時也會不定期透過風氣操作、主題活動進行推廣,甚至透過Hashtag等機制串接話題。

對於常見的Facebook直播、YouTube短片創作等服務,美圖認為其實都是提供網紅各類宣傳個人品牌的管道,本身也不會特別限制本身合作、培育的網紅僅能使用美拍等美圖旗下服務,而是以提供最佳合適的服務吸引網紅使用,例如美拍提供自動美顏特效,並且提供快速直播、製作短片等功能,同時相比其他平台服務能有更簡易明瞭的流量變現機制。

但要求網紅提供各式內容之餘,美圖自然也會在美拍服務機制嚴格把關,例如透過位於中國地區的300人團隊實際確認每一支影片是否涉及情色、暴力等不應該被上傳的影片內容,同時對於刻意刷虛擬道具或粉絲的行為也會嚴厲制止,藉此確保平台公正性。

相比其他直播平台,美圖表示希望提供更簡單、可與粉絲更近距離互動,同時確保網紅能因優質內容實際獲益的成效,因此認為能與Facebook、YouTube或Twitch等服務明顯區隔,而在中國市場境內競爭方面也盡可能鎖定本身合適族群,並不會流於使用人口極速成長的無謂競爭,同時也會以更快速度迎合市場變化與不同年齡層用戶的需求。

13492833_10154273543626649_206448435_n_resize▲網紅目前發展模式,分別包含水平分散與垂直整合等管道,透過不同平台爭取多元曝光,並且透過持續累積的網路影響力爭取獲利機會

網紅本身如何看待?

在此次訪談中,現場也邀請美拍服務走紅的@囂搞、@貓不_汪綺與@田以熙Natalie現身說法,其中除了提到從本身過往以圖文創作為主的內容到製作短片、透過直播曝光,最大感受自然就是彷彿拉近自己與粉絲之間的互動,同時也能就粉絲需求直接作調整,認為透過直播平台的催化之下,確實有助於個人品牌建立與行銷,並且更有意願積極創作。

而針對透過網紅經濟達成獲利的看法,其實@囂搞、@貓不_汪綺與@田以熙Natalie也不諱言透露,現實上要透過網紅經濟養活自己,或是透過單一管道獲得足夠資金其實相當難,雖然確實有不少網紅取得資金投資等真實案例,但就絕大多數情況還是會需要配合多元管道,或是維持原有工作收入才能維持生活。

不過,針對美拍所導入虛擬道具系統可變現機制等內容,實際是可讓常見業配、代言等商業合作模式比例降低,藉此維持直播或短片內容可看性,而去除過度商業化的干擾,進而回歸直播平台促進與粉絲互動的原始特性。

13479971_10154273543611649_1070765703_n_resize▲由右自左分別為@囂搞、@貓不_汪綺與@田以熙Natalie

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