Yantouch Eye 藍芽喇叭 X 紀氏集團 Motel,讓你開趴開房都有好音樂+好氣氛~

by 陳寗
2016.09.27 06:25PM
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是Yantouch Eye 藍芽喇叭 X 紀氏集團 Motel,讓你開趴開房都有好音樂+好氣氛~這篇文章的首圖

一個集團旗下「只」有五家 Motel,這樣能稱為「集團」嗎?許多人對於汽車旅館的印象大多停留在薇閣、探索之類的北部名店,但其實這個非常「特殊」的產業一旦出了雙北,那就不再是前述那些公司的天下了,在中南部甚至有摩鐵集團擁有超過一大票竹科小公司的實力 ... 但真的有那麼神奇嗎?

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今天這篇陽泰 Yantouch Eye 藍牙喇叭和作文的主角,是在台中七期坐擁大量土地、以碾米起家的「紀氏源豐集團」,本文除了看看這八竿子打不著關係的「科技廠商」陽泰到底如何跟摩鐵集團合作,還要順帶讓大家認識這個不管是話題性、資產實力、或是科技創新都絕對能在台灣排上前三位的超猛旅館集團!

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其實寫這篇有點讓我陷入兩難,因為陽泰 Yantouch Eye 很強、紀氏集團也很強,那我這篇文章到底應該以誰當主體?

後來認真想想,在癮科技這邊應該大家對 Yantouch Eye 這組好棒棒的立體聲藍牙喇叭都很熟了,反倒是紀氏源豐這個來自台中的 Motel 集團是大家比較不熟悉、也搞不清楚 Yantouch 跟這家公司合作有啥值得一提的。所以我想我就先來介紹介紹這家碾米廠起家的台中傳奇集團吧!

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如果說「紀氏集團」可能大家一時不會想到他家在做啥,但如果跟老一輩的人說「源豐碾米廠」,那我想知道的人應該就會有很多了。紀氏旅館集團源自台中源豐碾米廠,旗下的「上品米」也是台灣是廠商相當有名的品牌。而靠著父祖輩碾米廠世代累積的實力,源豐在台中七期擁有極為大量的土地,全盛時期甚至號稱「幾乎整個七期都屬於源豐」。

因此在源豐集團的幫助下,紀氏旅館集團能蘊藏驚人的爆發力也就不是什麼奇怪的事情了。

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看到這裡,大家應該又會有個疑問:紀氏很有實力,然後咧?是啊,一開始我也覺得紀氏源豐看起來好像就是台中土財主,然後開了幾間汽車旅館 ... 但這次應廠商之邀前往台中採訪之後,我才知道事情真的不像我們想的那麼簡單!

首先,台中的汽車旅館過去一直被視為年輕人開趴的重要據點,除了「開房」這個汽車旅館最原始的用途之外,開趴就是台中汽車旅館業的重要營業項目啦!但隨著經濟不景氣、以及消費型態轉變的緣故,現在台中的汽車旅館已經不再是以開房開趴為主要營業目標,而是以「家人假日休閒放鬆」為主打的全新營業型態。

但真的能帶全家去摩鐵玩嗎?這個問題我也非常想知道答案,同時我也對「摩鐵轉型」這個聽起來離我好遠的名詞感到好奇,因此當天我纏著紀氏源豐集團的行銷主管「小胖哥」把我如山的問題通通丟給他,請他帶我深入瞭解何謂摩鐵轉型。

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前面說過,現在紀氏旗下的摩鐵不斷往兩方面轉型:第一是與旅遊住宿深度結合、第二則是往家庭娛樂市場前進。首先,以紀氏集團所擁有的旅館來說,絕大多數都位於目前台中重要景點附近,例如上圖著豪悅汽車旅館就位於最近很夯的「台中國家歌劇院」旁邊,再加上費用比五星級飯店低、房間面積卻比多數人家還要更大的住宿體驗,本身就是相當具有競爭力的旅遊住宿方案。只是過去汽車旅館大多著重短時間開房,因此並不那麼注重旅遊住宿經營。

而針對家庭娛樂的部分,由於現在紀氏的房間大多配備卡拉 OK、小花園吊床等設施,且也都提供開放式的大型浴缸供顧客使用、飲食外送也非常方便,因此現在開始有家庭會在假日全家帶到摩鐵來納涼 —— 大人唱歌吃東西、小朋友在旁邊玩水吹冷氣。雖然聽起來很扯,但在台中相對低價不少的開房費用來說,兩小時幾百塊就能擁有三十坪大房間的消費遠比卡拉 OK 來得低,而且「可以玩水」這個特色也遠比卡拉 OK 包廂更得小朋友歡心。

以消費型態來說,現在 Motel 的獲利模式確實已不像過去那樣主攻短時間開房、或是開趴收取大量人頭費用。但如果只是轉向其他的娛樂市場,說起來感覺上也沒什麼了不起。那麼到底是什麼原因讓我如此「印象深刻」呢?

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「Hotels.com 那種東西效果有限啦!要做還不如自己做,還做得比他們好咧!」

堅持不讓我拍照(下次再努力)的小胖哥從外型來看絕對不是你我所熟悉的所謂「行銷專家」,但獨到的見解比起我所認識的絕大多數行銷專家都還要更專業、更經得起考驗 —— 從結論來說,覺得 Motel 弄得很豪華就能吸引人來開房,我可以跟你保證絕對做不久就會倒店!

小胖哥認為,社群行銷什麼的其實都只是讓消費者看見 Motel 房間的手段,在這方面他早已藉由與許多知名藝人、樂團合作 MV 拍攝的方式取得很好的成效,儘管紀氏源豐自己的社群並沒有刻意經營,但透過 MV、微電影等合作方式讓那些粉絲數十萬、甚至破百萬的歌手幫忙宣傳,再加上紀氏源豐在台中的知名度,什麼口碑行銷、品牌經營早就是紀氏玩到不想玩的玩意。

名氣品牌都已成功,現在需要的是「如何讓客人能更快速的訂房、且每次訂房都想到紀氏」。小胖哥認為,Hotels.com 這些訂房網站雖然確實能對推廣住宿有些幫助,但往往會受限於平台的優惠、或是一些莫名其妙的規範而錯失良機。因此小胖哥直接利用集團自身的資源與雄厚的財力,直接打造出台北、新北、台中、基隆、香港跨國五地的 Motel 訂房平台,不讓訂房平台的規範綁死自己的成長,同時也能更深度整合紀氏源豐集團旗下的所有娛樂休閒產業。

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不像 Hotels.com 侷限於住房,而是從食、住、娛樂切入,紀氏集團自己投資的平台不管是餐廳、住宿、溫泉、甚至桌遊、美甲、SPA 等通通都能預約,且同時提供 iOS 與 Android 的 App 供消費者使用。有了這樣的平台,紀氏源豐能將旗下的所有娛樂相關產業通通納進平台整合,同時還能將同業也納入自己的平台共存共榮。

此外,未來紀氏集團也將透過平台自動推送優惠訊息、集點功能、特殊節日優惠等方式鞏固所有紀氏源豐的忠實客人,同時也能釣出那些潛在消費者,讓他們不僅現在能成為紀氏源豐的顧客,在未來也能繼續保持與紀氏旗下產業的消費習慣,大賺「熟客」的錢。

目前來說,紀氏源豐集團已經跳脫開旅館等客人來住的模式,改而開始走向自有平台、自有行銷管道、甚至自有娛樂供應鏈的經營模式,相較於「碾米廠」這個傳統到不行的傳統產業,紀氏源豐集團已開始脫胎換骨,往更多元、更創新的經營模式邁進。

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說完了紀氏源豐集團,就讓我們回到今天的主角:Yantouch Eye 立體聲藍牙喇叭吧!

其實這次的文章本意真的不是要採訪紀氏源豐集團,而是要強調 Yantouch Eye 正式跟紀氏源豐旗下的汽車旅館合作這件事。不過考慮要是突然講個紀氏源豐集團、結果大家根本不知道這是啥公司 ... 那就太搞笑啦~所以前面先好好的跟大家介紹一下紀氏集團的「豐功偉業」,這樣後面再來說陽泰的合作也就顯得更有力一些~

說得好像很複雜,但其實整件事說來也很簡單,就是未來紀氏源豐集團旗下的汽車旅館都會直接配備 Yantouch Eye 立體聲藍牙喇叭,讓使用者在入住、開房之後,可以用自己的手機播放喜歡的音樂、也能同時享有 Yantouch Eye 那 RGB 全色階變色 LED 所帶來的氣氛營造效果。

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大家或許會想:啊剛剛不是說以前 Motel 都做開趴的生意,還會需要陽泰的喇叭?

話是這麼說沒錯,但也不是每間房間都有那麼齊全的音響燈光設備啊!畢竟弄一套足以開趴的設備也是要價不菲,怎麼可能每個房間都弄一套呢?而且太過複雜的音響系統也沒辦法讓消費者輕鬆地自行操作使用,因此只要打開就能自動配對、手機輕鬆點一點就能開始播音樂的 Yantouch Eye 就是能滿足紀氏源豐集團需求的好物啦!

而且 Yantouch 陽泰的產品還是台灣在地開發、生產的台灣精品,對於大力推廣台灣在地之美的紀氏源豐集團來說,更是一定要大力合作的重要夥伴。

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以目前的陽泰產品來說,Yantouch Eye 立體聲藍牙喇叭同時具備優異的好音質與能輕鬆用手機 App 改變顏色的 RGB 全色階氣氛 LED,且還能配合音樂更改顏色、亮度,更是強化房間氣氛、甚至簡單開趴都能用的好物,因此成為紀氏源豐集團與陽泰初次合作的首選產品。至於陽泰其他的氣氛燈、音響喇叭產品會不會與紀氏集團有更深入的合作、甚至打進集團通路銷售呢?

那就讓我們拭目以待,看看這個傳統產業轉型的新創旅館娛樂集團、與同樣勇於挑戰固有觀念的創新藍牙喇叭廠商能撞出什麼樣的火花囉!

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作者:陳寗@癮科技

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