鍵界之書19:從Razer黑寡婦機械式鍵盤,談Razer的行銷語言(下)

 

Razer行銷厲害的地方,並不是在於他砸了多少錢。當然,有足夠的本錢是其中的原因之一,但砸錢的並不是只有Razer。在上一篇當中,提到Razer利用了滑鼠的聯想,將機械式遊戲鍵盤的用軸導入到了青軸,成功與市場上黑軸的遊戲鍵盤做出差異化。
 

插播一下,感謝朋友的支持,鍵談坊粉絲團終於突破900了,希望能夠繼續努力拼到一千人,還請朋友多多幫忙推薦一下了。


言歸正傳,接下來最妙的是,Razer推出了第二個用軸,而且同樣還是與市場做差異化。要怎麼切入呢?轉跳後我們來看一下當初他們所寫的新聞稿(我也有刪掉一些無關緊要或是談鍵盤規格的,有刪去的部分以刪節號代替,但還是很長,所以看有劃重點的地方就行了):  

-----------------------------------------新聞稿開始--------------------------------------
……

知名高階精密遊戲與生活型態周邊裝置開發製造商雷蛇(Razer™),發表專為發動暗影突襲而生的-Razer BlackWidow Stealth黑寡婦蜘蛛機械式遊戲鍵盤隱形版。新推出的隱形版,重新設計打造Razer黑寡婦蜘蛛與終極版的每顆按鍵,在提供機械式鍵盤獨有觸感的同時,卻能保持靜音,非常適合擔任暗殺者的玩家所擁有。

……

Razer美國公司總裁Robert “RazerGuy” Krakoff表示:「如果首款Razer BlackWidow黑寡婦蜘蛛,就如同野蠻人一般不費吹灰之力地鏟倒敵人,那麼Razer BlackWidow Stealth黑寡婦蜘蛛隱形版就是神出鬼沒的忍者,藏身於陰影之中並出奇不意地進行暗殺。Razer黑寡婦蜘蛛隱形版,具備更安靜的按鍵敲擊聲、更輕的回饋力道、進階防衝突鍵功能以及全新黑色磨砂表面,將讓每個擁有它的玩家,成為最致命的刺客。」

……

Razer BlackWidow Ultimate Stealth黑寡婦蜘蛛終極隱形版,提供與原版同樣的按鍵觸發速度以及觸感,但現在更安靜無聲。

……

-----------------------------------------新聞稿結束--------------------------------------

身為鍵盤玩家,一樣還是很幹他們不寫茶軸。就算是底下廠商所提到產品的規格:

•    全機械式鍵盤,觸發力道達45g
•    進階防衝突鍵功能
•    獨立式背光按鍵,五段亮度
•    1毫秒1000Hz Ultrapolling™技術
•    可編程按鍵,具即時巨集錄製功能
•    可切換成遊戲模式,防止誤觸Windows鍵
•    10 個附有即時切換功能的可自訂軟體設定檔
•    附加5個巨集按鍵
•    多媒體配置
•    編織式纖維纜線
•    音效輸出/麥克風輸入插孔
•    USB插孔
•    475mm(長) x171mm(寬) x30mm(高)
•    1.5公斤重

也都看不到茶軸字樣。

但實在欽佩他們切入的角度。首先青軸是用滑鼠的Click來聯想,但青軸聲音大聲,並不見得適合每個人。所以將同樣具有段落感,但幾乎沒有什麼聲音,與青軸差異較小的茶軸推出,既合理又與市場上清一色的黑軸不同。


 

圖片來源


再來就是Razer不愧是專業的電競廠商,他可以把青軸用野蠻人來比喻,茶軸用忍者來比喻。野蠻人與忍者都是遊戲中常會見到的職業。前者是正面進攻,鏟倒敵人;後者是悄然無聲,神出鬼沒進行暗殺(靠……有沒有這麼神奇呀)。並且在產品細節上,做了一點區隔,例如青軸是亮面,而茶軸是霧面鍵體等等。你是電競玩家的話,很快就進入狀況,知道這兩把的訴求以及差異。當然,身為鍵盤玩家還是要強調一下,在新聞稿以及規格中沒有提到茶軸,就像買Android手機不告訴你RAM有多大,是一件很令人討厭的事情。

我不知道Razer是一開始就規劃好青軸與茶軸的產品,還是說推出了青軸,看市場反應再推茶軸(我是比較傾向前者)。但把青軸與茶軸用這樣的行銷方式來帶入電競,看起來很合理,又成功做出區隔,實在很佩服Razer,的確有它獨到之處(至於賣得好不好,就不在行銷討論範圍內了XD)。

就電競行銷而言,Razer切入機械式鍵盤市場的手法,是很有資格記上一筆的。

我比較好奇的是,Razer會不會打算也要賣黑軸的機械式遊戲鍵盤?到時是以令人驚奇的方式帶入電競,還是跟其他廠商一樣了無新意變成行銷上的爛尾?實在是很令人期待呀XD(如果Razer會出黑軸的話)

延伸閱讀:
一、鍵界之書18:從Razer黑寡婦機械式鍵盤,談Razer的行銷語言(上)
二、2010年9月起Razer BlackWidow 雷蛇黑寡婦蜘蛛機械式遊戲鍵盤於全球各地上市
三、Razer小改款機械式鍵盤BlackWidow Ultimate Battlefield 3 Edition 登場

10 則回應

  • 熟能生巧

    拓荒者我也沒有

    但實際試按過2把拓荒者(除了最新的MEKA G Uuit)與6GV2

    MEKA與鴨子黑軸、6GV2的力道完全不同..(比較輕~還蠻明顯的)

    目前的感想是6G和鴨子黑軸的力道比較接近

    RAZER『看起來很酷』...但只能吸引對「軸」(或是鍵盤)沒概念的玩家

    有些基礎的選鴨子或其他電競品牌如ZOWIE、Tt、SS...

    我寧可相信電視上那些都是直接贊助甚至還倒貼..

     

     

     

    機械鍵盤並非完美 但我欣賞這種不完美

     

    2011-11-09 22:41
  • lpsjin

    因為Razer瞄準的客層不一樣

    電競遊戲這部分的使用者要的是酷炫 機械式鍵盤最近幾年也搭上了酷炫的熱潮(大概是機械兩個字的關係吧

    但大部份的人並不清楚何謂 青 黑 紅 白 茶軸

    你跟他講軸他會滿臉問號 不如就直接跟他說這把鍵盤打起來是什麼感覺比較實在!

    然後再跟他說打遊戲反應有多神!之類的 某知名選手也用這把之類的

    這樣才是吸引電競客群購買的方法

    2011-11-09 12:30
  • 奕之華

     拓荒者黑軸不太可能是訂製的,新聞稿只提黑軸,都沒有提出來特製這點,所以我想應該是「可容許誤差」吧(我沒玩過拓荒者)

    Alps是典型純鍵盤玩家,不是電競的客群啦,科科。


    Mesak提到ESE與F1很遠這件事情,老實說,其實我也很好奇。目前我想到的理由是為了美型,為了讓F功能鍵之間的距離不會太遠。特別與同排後方的Prisc、ScrLk以及Pause這一群組按鍵做同一距離的設定(所以F功能鍵從整體來看,是與打字區右邊對齊的)

    目前最想做的是鍵界之書,我的鍵盤理想志業,是希望以後世界各國在談到鍵盤的歷史時,能夠提到台灣。想要提高台灣對於鍵盤世界的影響力。

     

    2011-11-09 08:28
  • alps.tw

     老實講..產品差異化也就是改裝..

    但他的廣告詞對我來講是反效果

    不過他們面對的是打電動的玩家...應該有些催化作用

    2011-11-09 00:09
  • 熟能生巧

    呵~

    至少我不關心RAZER出哪些軸

    話說它用的青軸較獨特的字體算是我比較能接受的

    品質...?

    嗯...

    機械鍵盤並非完美 但我欣賞這種不完美

     

    2011-11-08 22:20
  • 135Plus

    Razer似乎又再一次號稱45g(輕茶軸?),似乎也跟傳統意義上的茶軸不同。

    所以我想下一次會乾脆拿裝上紅軸彈簧的黑軸出來莊孝維了吧…

    2011-11-08 16:57
  • -XI-

    只講優點跟用形容的方式來推銷產品

    隻字不提XX軸,手法果然高明。

    2011-11-08 15:33
  • Mesak

     ESC 跟 F 鍵 離好遠

    /**********好像是簽名檔**********/
    http://mesak.wablog.info/blog/

     

    2011-11-08 15:26
  • DATAMAN

     Razer的行銷方式的確高人一等

    你好,我是DATA麵

     

    2011-11-08 15:22
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