Nokia Lumia 900在台上市,空機價18900元應該有他背後的理由

2012.07.24 12:29PM
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是Nokia Lumia 900垂死前的一擊?上個月美國AT&T手機銷售排行勝過HTC One X這篇文章的首圖

台灣官網

當Nokia昨天宣佈台灣空機的販售要價18900元時,不少人都覺得不可思議……。畢竟Nokia Lumia 900已經被判了死刑,上不了Windows Phone 8。而就規格而言,HTC 相近規格的Titan泰坦機,空機價已經到了9900元。

因此真的要買Windows Phone 7.5,在考慮上HTC Titan泰坦機應該會是被優先考慮的,Nokia的外形再棒,也不太可能突破這將近一萬元的價差,讓人捨棄Titan而就Lumia 900。

不過對於Nokia的人來說,他們會不知道空機價18900元賣不出去嗎?


當然也有可能台灣公司這邊的人沒有什麼訂價的空間。不過我們可以從另一個角度來解讀,正因為Lumia 900被判了死刑,就算定價策略拉到了14900元,甚至12900元,買的人會因此變更多嗎?也許會,但不會是有明顯差異的量,還不如就固守空機價位的水準。

但另一方面,與中華電信合作案中,每月繳1343元,就可以用1990元將機子帶走。還不如鎖定這條路,所賣的量還比較有明顯的效益。因此空機價多少,能賣出多少,其實不是那麼重要,顯然就是放棄空機這條線了。

(事實上這空機價、綁約價就是之前Lumia 800上市時的水準)

但對於一支未上市就先死的手機來說,不管你談空機價還是綁約價,意義並不是那麼大的。就只能在一灘死水中,找出一條也許有可能的活路,雖然這活路的機率並不大。畢竟又不是沒有其他更超值的選擇,Android新機輩出;再加上iOS系統強勢,結果怎樣是很容易預料到的。所以在Nokia之前釋出在美國買的手機契約價從99美元砍半到49美元時,國外就有網站提出這樣的降價動作,意義並不是很大。

但這次卻有一個極其有趣的現象出現。這次與Lumia 900合作談的電信商,卻是最大的中華,並且是獨家販售。你要說這死刑機不受歡迎,只有一家電信要,再怎麼想也是遠傳吧。而Nokia獨家販售的做法,之前好像也沒有看到幾次,事實上Lumia 610、800台灣大哥大也有搭配在賣,怎這次就只有中華電信呢?

原本這個環節想不通,不過路透社轉述了金融時報(Financial Times)的說法。提到Nokia對於Windows Phone 8打算改變以往廣發的行銷方式,與歐洲幾家電信商談獨家合作做法,雖然目前是探索性質,還沒有真正達成協議。

但如果Nokia內部有這樣的共識,那台灣跟著這樣的原則走也不是不可能。就現今來看,目前只跟中華電信談合作很符合這樣的想法。反正Lumia 900被判了死刑,但能夠藉由WP8將Lumia 900放在一個好的位置,能賣多少算多少。畢竟綁約價來看2000元與0元的差異並不像空機那麼大,掏兩千元用個兩年還可以接受,但要掏一萬多元,就算是12900元或14900元,面對死刑機,也都要想很久吧。

如果真是這樣的話……,我們知道Windows Phone 8謠傳在11月出來,而Nokia為主力廠商。以現在的時間點來看,Nokia與中華電信開始談Windows Phone 8後續作為也不是不可能。畢竟就只是三個多月後的事(台灣如果晚一點,也許明年初)。換句話說,假使Nokia找強力電信商來合作推WP8手機是事實的話,Lumia 900只是先期犧牲部隊,後面我們可以預期有更大更猛的正規部隊出現在中華電信,強力促銷推廣。

假使你真的是Nokia迷,很想買Nokia手機,除非你就是要收藏Lumia 900這支末代高階手機。不然的話,等三個月後再下決定會是比較好的選擇。到時n運氣好的話,我們可以看得到Nokia和電信商(國外的機會比較高)所談的電信方案。而萬一在台灣真的比較晚上市,買不到新的WP8手機,也可以買到比較合理價位的Lumia 900。(一般來說,高階新機上市在三個月內,雖然價格會有差,但波動不會很大,但Lumia 900三個月後的價位……,很值得觀察一下)

 

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