[攝影小教室] 買相機陷阱多,記住這七招讓你對店員話術免疫,再也不會「上當」買爛貨!

by 陳寗
2014.10.15 05:18PM
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是[攝影小教室] 買相機陷阱多,記住這七招讓你對店員話術免疫,再也不會「上當」買爛貨!這篇文章的首圖

又到了一年一度的攝影器材展了,相信許多想要添購攝影器材的朋友們都打算搶在這段時間大肆採購,好好給他撿一番便宜吧?不過如果你不是對攝影器材的種類、型號、規格、價格很熟的話,那麼建議你最好先把這篇教學看完,否則在競爭激烈的攝影市場上可是狼群出沒的危險森林啊!如果你曾經在台北知名攝影街逛過,相信你一定對那些「吹死人不償命」的攝影店店員們感到印象深刻吧?雖然說攝影街還是有不少誠信店家存在,但在競爭激烈的攝影器材展上卻未必家家都是讓人安心的老實店家,因此瞭解如何最大限度地保護自己的荷包、買到符合自己需求的相機器材絕對是你一定要學會的必備技能。那麼我今天就一樣用條列的方式來跟大家解說購買相機所需注意的事項,另外一提,這些注意事項可不只適用於攝影器材展,在你平常日子裡購買相機也是一樣適用的喔!

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注意事項一:搞清楚你要買的相機種類,類單眼、微單眼、單眼相機你要的是哪種呢?

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在各家相機廠商的競爭下,相機的「名字」有了翻天覆地的變化。過去只有消費相機、單眼相機等分別,但現在光是「可換鏡頭相機」就有單眼、微單眼兩種,消費相機更是有一大堆名字像是「類單眼」等等,如果要根據每家廠牌的相機來區分,那可是說上三天三夜也說不完的麻煩事。對於相機玩家來說,要買哪種相機、甚至要買哪種鏡頭他們都已經有了腹案。但如果你只是希望拍好照片的初學者,那麼預先搞清楚這些相機名詞分別代表什麼樣的相機、你自己又該購買哪一種相機就是在進入會場搶便宜前一定要搞清楚的重要事項。如果你還不清楚你該買哪種相機,請參考我先前的攝影小教室專欄:[攝影小教室] 單眼?微單眼?類單眼?搞懂你要哪種相機,別再被店員牽著鼻子走啦!

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注意事項二:弄清楚要買的相機種類與型號後就不要因為店員的「建議」而隨便更改

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雖說消費這種東西是一個願打一個願挨,店員的建議也未必稱得上「欺騙」,但因為利潤、庫存考量而強力建議消費者購買「特定品牌」、「特定型號」的店家卻不在少數。說個我自身的親身經歷,先前我要購買 Sony A7R 時曾經在台北攝影街的某店家被以「Sony A7R 有現貨,而且比其他店家便宜一千塊」這句話欺騙而被留在店家裡等了一個小時,期間被不斷洗腦、推銷某知名品牌的 M4/3 復古相機系列,店員不斷的用「片幅不是一切」、「攝影技術才是重點」、「全片幅只是噱頭」等話術攻擊,甚至連「拍照後把照片放大 100% 來看根本就是壞習慣」這種妖言惑眾的話都說得出口,完全就是企圖讓我放棄 Sony A7R 這台以全片幅著稱的微單眼相機。雖說我個人是肯定不為所動(要是這樣就被洗腦,那攝影小教室專欄也可以關起來了),但我相信肯定有不少對攝影不那麼瞭解的消費者在這樣的攻勢下會改變自己的初衷轉而相信店員的話術。因此當你評估過你的攝影需求並決定好自己要買的型號之後,請堅持你的初衷,不要隨便就被店員給洗腦買了不合用的產品喔!

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注意事項三:同一品牌的招牌下未必是同一家廠商,請貨比三家再下手購買

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這點不僅是相機,也適用於所有電腦展、資訊展。這些展覽雖然都有一個「品牌專區」將所有同品牌的產品聚集在同一塊招牌下,但實際上這塊招牌下販賣的店家卻未必都是同一個經銷商。如果你仔細看看那些賣力介紹的店員,你會發現每一個角落的店員都會有「些微」的不同,這些不同可能體現在推銷的產品型號、優惠項目、贈品種類等等,簡單一句話:多問不吃虧,少問當羊宰。反正整個展場就那麼大,你也不是什麼一秒鐘幾十萬上下的有錢人,多問幾家再決定是否下手購買吧!

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注意事項四:搞清楚你要的型號,別買到「過季商品」!

「上一代」的商品還沒賣完原廠就推出下一代商品,這點覺對是每一家經銷商的夢魘。但對於經銷商來說,那些「沒做功課」的消費者,常常就是經銷商們用來解決夢魘持續下去的終極解藥。下圖是在知名網路商城(由各家經銷商自行經營的集中商城)中找到的價格比較,從圖中可以看到,上一代 Nikon 旗艦  DX 機身 D7000 的售價僅比新一代機身 D7100 便宜兩千左右,若再對比其他店家,會發現價差也不會太大。或許你會問:難道我不會看型號嗎?我就那麼容易上當嗎?其實就我來說,我的答案就是「你就是那麼容易上當」。前面已經跟大家分享過店家會用什麼手法推銷你本來不想買的東西(請參考注意事項二),這這裏再說說店家會怎麼推銷舊商品吧!

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店家通常會先用「這一代機身已經不是日本製造(例如新一代 Nikon D810 泰國製造,Nikon D800E 日本製造)」、「現在的技術 Cost Down,品質不如上一代機種(成本降低,但新機身也比較便宜啊大哥!)」、「你看這台上一代的相機多重,哪像現在的相機都好輕(輕量化錯了嗎?)」等話術讓你對新款相機失去信心,接下來就會再用「你看這台上一代的比新一代的更好,而且價格也更便宜」、「你買這台我再送你 32GB 記憶卡(32GB 不到一千塊好嗎!)」、「新的要等,舊的現在就有現貨」等理由讓你直接掉進用便宜不了多少的價格購買上一代相機的陷阱。如果你真的因為價格原因無法購買新產品,那麼建議你到 PTT DC-Sale 討論區等二手販賣板塊買台二手相機就好,不要花了大錢卻買了上一代的技術回家。以上面這兩台相機來說,不管是畫素、影像處理器、可用 ISO、對焦性能等都是以新款為優,但兩者價格卻相差不大,因此千萬不要因為店家的話術而不小心掉進高價買舊貨的陷阱喔!

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注意事項五:相機規格弄清楚,不要花大錢買了你不需要的設備

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不管因為什麼原因,我都建議大家先把自己的攝影需求搞清楚再上街購買器材,這樣才可以避免你因為各種在我看來顯而易見的陷阱(請參考上面的文字介紹)而購買不必要的產品。不過相機規格、數字這些東西說起來也並不是三言兩語就能搞定的事,就請大家自行閱讀下面這幾篇文章,弄懂你想拍的主題需要哪些設備之後再來擬定購物清單囉!

[攝影小教室] 買相機超簡單!弄懂這些規格,相機店員就無法唬弄你了!

 
 
 
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上圖:其實要拍出淺景深的照片並不難,有大光圈就能辦到。千萬不要相信什麼「一定要這台相機才能拍」這種推銷話術。
 
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注意事項六:展場未必比較便宜,請注意贈品的總價值,不要因為贈品多而不小心買了比較貴的產品「組合」

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很多人打算在電腦展、相機展期間買相機的理由不外乎「比較便宜」、「贈品比較多」等。但真的這時候買會比較便宜嗎?其實在我多年走跳於各大台北資訊相關展覽的經驗來看,展覽特價往往都不是什麼「驚天特價」,甚至有時候所謂的「特價」都還比相機街、光華商場的店家還要貴。這裏我就不說是哪些東西「長期以來展場都比較貴」了,總而言之就是一句話:先把價格查好再出門購買,買的時候也記得多走幾步多問幾家,才不會被店家當肥羊很宰一頓還覺得自己撿到便宜。再次提醒各位一句話:多問不吃虧,少問當羊宰。

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另外關於「贈品比較多」這件事,也是購買相機時一定要注意的事情。很多店家都會用「超大禮包」來讓消費者覺得自己好像撿到了莫大的便宜。但實際上這些禮包往往都是充滿了價格低廉、你「用不到」的產品。雖然不見得說禮包一定就是用來騙你,但記住「把禮包內容物的價格算進總價」這句話,先把贈品的總值加起來再去跟「沒有送贈品」的店家售價做比較,這樣你才能撿到真正的便宜喔!舉例來說,有些店家可能售價貴個一兩千塊,但強調「會送 32GB 記憶卡跟清潔吹球與腳架」。但現在 32GB 記憶卡便宜的通常都不到五百塊,而店家送的吹球跟腳架常常也都只是一兩百塊的便宜貨色,全部的贈品加起來還不到一千塊,而你卻花上超過一千塊的價差去買比較貴的相機 ... 我該說你太天真嗎?

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注意事項七:單眼、微單眼 Kit 組真的比較便宜,店家並沒有騙你!只是 Kit 鏡通常品質都比較差

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許多可換鏡頭相機(單眼、微單眼)都會推出所謂的「Kit」組合,也就是機身加上一顆鏡頭的套裝組合。這種組合通常都會比你分別購買機身與該鏡頭還要更便宜,有些價差甚至會高達一萬塊以上,是還沒有買過任何鏡頭、相機初入門玩家的好夥伴。如果你本身沒有任何單眼相機的鏡頭、機身,那麼建議你可以直接購買一套 Kit 組來完,這樣不僅比較便宜,未來想升級的時候把鏡頭賣掉也不會虧太多(因為 Kit 組本來就比較便宜,但鏡頭賣掉的折舊卻可以用單買鏡頭來算)。因此如果店家推薦你購買便宜的 Kit 組,那麼店家可沒有騙你噢!Kit 組確實是便宜實惠的選擇。不過受限於價格,通常 Kit 組所搭配的鏡頭都是品質較差、畫質不怎麼樣的入門鏡頭,跟同一家廠牌的大三元、小三元鏡頭相差甚遠,如果你對畫質有很高的需求,建議你可以直接跳過 Kit 組這個選項,直接購買你所需要的鏡頭囉!

註:並非所有 Kit 組都搭配低階鏡頭,例如最新的 Nikon D750 Kit 組就是搭配 Nikon 小三元鏡頭「24-120 f4」,與分開購買的價差近一萬塊。不過這樣的機會少之又少,建議先在網路上蒐集足夠的相機鏡頭相關資訊、價格再下手購買。

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注意事項八:水貨確實便宜不少,但要注意保固問題

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台灣因為代理商盈利結構、關稅等問題,導致台灣公司貨的相機、鏡頭價格都比水貨高上不少。但礙於公司貨相對「不會因為代理商倒掉就變孤兒」,因此公司貨比較貴也不是那麼需要被撻閥的事情。不過相較於公司貨的高價,所謂的「平行輸入」水貨就是相對划算低價的選擇。


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現在大部份的相機已經不太會有「不同國家不同規格」的問題,通常都只有「不同國家不同價格」,因此購買水貨並不太需要擔心規格不同的問題。唯一需要注意的是「保固」問題,通常水貨保固都是直接把相機拿回原購買店家處理,因此在購買水貨時請注意該店家是否屬於「不容易倒」的老牌水貨商,否則要是買了水貨卻因為店家倒閉而變成孤兒那可就得不償失囉!不過就算店家倒閉也不用太擔心,因為公司貨代理商通常都會提供「繳交保護費變公司貨」的「貼心」服務,不過這筆錢通常就是水貨與公司貨的價差(一萬多塊),所以是否要因為價差因素去賭一把人品,就看你的相機購買預算囉!

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作者:陳寗@癮科技

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