IBM成立事業夥伴專屬服務團隊

(2009715,台北訊)整體經濟環境雖然充滿不確定與挑戰,台灣IBM公司工商事業群在中小企業市場仍逆勢成長,締造佳績;尤其今年上半年在生物科技、綠色能源、線上遊戲、電子產業等領域多有斬獲。看好中小企業市場今年下半年的成長能量,台灣IBM公司宣布成立專職專責團隊,擴大招募與培訓「藍色易捷(Express Advantage, EA)」事業夥伴,預計在今年底前串連百家BOE(Built on Express)事業夥伴,針對上述極具潛力的新興產業,繼續精耕中小企業市場。

台灣IBM公司工商事業群總經理江衍宏指出,面臨去年下半年起席捲全球的金融風暴,與隨之而來的經濟不景氣,國內中小企業普遍對於IT投資更為謹慎,並將採購重心轉移到能協助達成控制管理效率、縮減管理成本、優化業務流程等企業目標的解決方案。有鑑於企業採購行為模式的改變,IBM與事業夥伴共同設計了具備價格彈性與架構擴充性的解決方案,以滿足中小企業多元的業務需求。 
為了持續精耕國內中小企業市場,IBM近期成立了專職專責團隊,並擴大招募「藍色易捷」事業夥伴的行動,希望能在今年底前達到串連一百家BOE事業夥伴的目標。江衍宏表示,IBM自去年初推出「藍色易捷」整合服務平台以來,至今已經招募60BOE事業夥伴,在質與量上都居大中華區之冠;夥伴們更寫下許多服務中小企業客戶的成功案例。江衍宏強調,IBM期望透過建立更緊密的「價值鏈串連模式(Value Chain Gathering Model)」,與事業夥伴們攜手開創商機,服務廣大的中小企業客戶。
據了解,IBM將提供其充沛的市場推廣與銷售資源,輔以完整的教育訓練課程,支援事業夥伴們開拓市場。今年成立的專職團隊,將透過專責的業務代表、電話行銷網絡、及「捷伴同行網」等三大管道,經營與串連擁有銷售能力與解決方案開發能力事業伴。其中七月份剛推出的「捷伴同行網」是事業伴們的專屬網站,無論是產品銷售、市場行銷、教育訓練課程等,都可自該網站即時取用。
 

 

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