Sony Mobile以中、高階機種滿足各類需求 強化實體通路布局

雖然近期Sony Mobile傳出有意推出極窄邊框與18:9顯示螢幕規格機種,但從先前總部給予回應表示暫時尚未有此方面規劃。

針對此次在台推出的Xperia XA1 Plus,台灣Sony Mobile總經理林志遠說明將以大尺寸螢幕、大電池電量,以及旗艦機等級的相機拍攝體驗吸引年輕族群消費市場,同時也強調接下來仍將持續強化台灣地區包含實體通路的產品體驗、售後服務等市場溝通策略,雖然暫時還不會由Sony Mobile本身布局台灣線上通路發展,但將以背後支援方式協助合作經銷通路擴展線上通路,並且與線下通路達成更具體的虛實整合效益。

 

就林志遠看法認為,確實許多手機品牌已經著手線上通路銷售,藉此達成線上網站消費與線下實體通路整合效果,但目前Sony Mobile在台灣地區的通路策略依然是聚焦將實體門市的產品體驗做好,並且提供更專業、貼切的產品諮詢與售後服務,藉此吸引更多消費者能從實際體驗感受產品特性,進而產生購買行為。

林志遠表示,由於多數消費者購買手機之餘,可能還會同時購買保護貼、手機套等保護配件,甚至也需要專業人員協助黏貼保護貼,或是進一步協助產品維修事宜,因此實體通路仍有其發展必要性,同時也認為相比其他品牌,Sony Mobile旗下產品除了有集結Sony旗下技術優勢,更在實體通路可提供更貼切的產品服務。

針對下半年的手機市場發展,林志遠認為消費市場的換機頻率普遍降緩,即便仍有不少品牌推出新機,卻仍較難吸引消費者踴躍購機、換機,多半還是以高階旗艦機種較能吸引特定族群更換手機,否則絕大多數消費者依然還是以電信資費綁約等方式換機,因此換機週期多半仍維持在1年半至2年之間,相較去年同期顯得較淡。

從Sony Mobile今年的產品策略來看,上半年推出Xperia XZ Premium高階機種,以及包含Xperia XA1與Xperia XA1 Ultra兩款中階機種之後,下半年則是一口氣在IFA 2017期間推出Xperia XZ1、Xperia XZ1 Compact,並且在Xperia XA1系列加入5.5吋的Xperia XA1 Plus,藉此補足高階機種與中階機種不同面向需求。

此外,Sony Mobile今年在高階機種採用不同尺寸、功能導向區隔不同市場需求,而在中階機種同樣以螢幕尺寸差異、電池容量等吸引不同用戶族群,差別在於高階機種鎖定更高效能、極致影音體驗,以及內容創作應用需求,而中階機種則強化相機拍攝,同時針對年輕消費族群使用需求為主,透過不同產品定位對應絕大部分的消費市場。

而針對今年多數品牌機種均開始導入全尺寸螢幕與極窄邊框設計規格,雖然近期Sony Mobile傳出有意推出極窄邊框與18:9顯示螢幕規格機種,但從先前總部給予回應表示暫時尚未有此方面規劃,林志遠除說明並不對市場傳聞做任何回應,同時也說明目前Sony Mobile仍維持16:9顯示比例螢幕設計,相比全尺寸螢幕使用模式更著重諸如4K、HDR等影音視覺體驗。

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