癮觀點:創業想找募資平台 你應該注意哪些眉角?

2019.07.25 03:46PM
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創業當道的當今,似乎只要有好點子,就有機會成功…且慢,中間似乎少說了一句話,那就是必須準備足夠「燒」的錢,如果沒的話該怎麼辦呢?

資策會X萬國法律事務所X林口新創園
舉辦創業法律講座 揭開募資成功撇步

尋求募資平台是個好辦法,但要如何讓消費者買單、甚至吸引投資人掏出錢來,無論是產品研發階段、募資前後期的準備工作,都充滿著許多學問。日前資策會科技法律研究所與萬國法律事務所在林口新創園舉辦「經濟部中小企業處Infinity創新x創業必備三講-第一講 募資平台ABC」,不但要揭開募資成功小撇步,同時也要提醒大家法律上要注意的眉角。


▲日前資策會科技法律研究所舉辦「經濟部中小企業處Infinity創新x創業必備三講–第一講 募資平台ABC」,談談成功募資與創業時法律要注意的撇步。

當天課程邀請到的講師為ALCHEMA智慧釀酒機公司軟體首席-梁惟傑先生,曾獲得2014創新創業激勵計劃潛力獎,也入選過SVTP矽谷沉浸計劃,不說大家可能不知道,ALCHEMA智慧釀酒機在2016年,曾在kickstarter上創下募資超過千萬的驚人紀錄,創業初期就有大把金援,這應該是所有創業者夢寐以求的事,究竟他們當時靠什麼訣竅?另外,若想進行海外群眾募資,又應該要做好哪些準備呢?


▲ALCHEMA智慧釀酒機公司軟體首席-梁惟傑先生,認為創業最重要的,就是在各階段「反覆不停問自己為什麼」。

創業必須解決現有存在問題 且不斷發掘問題背後的問題

梁惟傑認為最重要的,就是在各階段「反覆不停問自己為什麼。」首先,一開始當然要徹底檢視自家產品,包括找出產品特色、為什麼要上群眾募資,同時整理出現有資源與能走的路徑,以及最重要的目標為何。而檢視產品最重要的,就是要確認是否能解決存在的問題,以ALCHEMA智慧釀酒機為例,即幫助想自釀卻不得其門而入的人解決問題,即使對釀酒完全沒概念,只要透過手機App監控,就算一般人也能在家輕鬆把水果變成酒,能解決問題意謂能找到客群,接著才能思考設計、量產…等後續問題。


▲創業過程必須不斷發掘問題,甚至要看到問題背後的問題,各階段每一步都須放大檢視,創業路才能走的穩步紮實。

ALCHEMA智慧釀酒瓶的產品背後,幫助美國每年200萬位想嘗試自釀,卻因為傳統自釀器材太複雜而放棄的人解決問題,能解決問題只是最基本條件,接下來還必須設計出消費者感興趣的產品,意謂產品開發過程必須不斷改良,而這也是最燒錢的階段,因此才需要上募資平台找錢,那麼預計要籌多少錢?該選擇哪個平台?產品專利申請了嗎?如果募資失敗怎麼辦?沒有這筆錢產品還做的出來嗎?


▲ALCHEMA智慧釀酒瓶幫助美國每年200萬位想嘗試自釀,卻因為傳統自釀器材太複雜而放棄的人解決問題,你的產品也解決現有存在的問題嗎?

募資前後做好萬全準備 並非募資達標就算成功

梁惟傑特別強調,創業過程必須不斷發掘問題,甚至要看見問題背後的問題,雖然產品能解決目前存在問題,但你只想設計一樣產品或成立一間公司?各階段行銷方式與品牌概念正確嗎?如果想接國外生意該如何談?並不是募資到錢就算成功,各階段每一步都必須放大檢視,創業路才能走的穩步紮實。


▲為何要展開群眾募資?是為拿錢開發產品,那麼預計要籌多少錢?產品專利申請了嗎?如果募資失敗該怎麼辦?每個問題都要仔細想清楚。

當決定展開募資計劃,那麼事前要該做哪些準備呢?首先最基本的,就是專案頁面的內容設計,包括公司/產品名稱、影片、文案…等內容都要先想好,另外像是上線時間、定價策略、產品生命週期、露出媒體種類…等也都要擬好計劃。募資上線後也別閒著,要積極找出問題並想辦法解決,甚至端出新活動吸引買氣,例如達標後開放新的Tier/Perk、定期更新廣告內容,不斷解決疑問修正缺點,就能在消費者心中建立信賴感。

各種群募型式都有優缺點 選對適合產品的推廣方式

至於募資平台的法律風險評估與預防又該注意哪些呢?課程當天邀請到萬國法律事務所律師陳誌泓助理合夥律師、林誼勳律師、劉穎嫻律師為大家解惑。一般來說,目前群眾募資主要分成回饋型、捐贈型、股權型與債權型四種類型,受新創青睞的kickstarter、flying V等平台,皆屬於回饋型的群募,回饋型群募優點為籌資手續簡便、能降低籌資時間與人力成本,並減少初期營運的財務負擔,另外也可以透過回饋型群募測試市場水溫、降低營運風險,回饋型群募採用預購模式,也可以因此減低庫存風險。捐贈型群募也有類似優點,同時享有法令規制少的利多,但最大缺點集資不易、且取得的資金有限,因此目前群募以回饋型為主流。


▲群眾募資主要分成回饋型、捐贈型、股權型與債權型4種,每一種形式都有優缺點,頭家必須找到最適合自己公司產品的推廣方式。

至於債權型群募,簡單來講就是一種網路借貸平台,像是鄉民貸、台灣資金交易所…等皆屬債權型群募,優點為平台業者有一定的徵信流程與融資服務,缺點為資訊中介容易產生爭議,至於股權型群募,包含櫃買中心最近大力推廣的創櫃板平台,同時兼有募資及輔導功能;另外也有元富證券及創夢市集等證券商平台,協助新創事業集資及宣傳行銷。弄清楚所有群募形式優缺點,就是選擇最適合自己公司產品的推廣方式。


▲兩年前嘖嘖杯事件,一夕之間爆發專利羅生門,智慧財產的侵權/被侵權,在新創界頻傳,既然是要賣新的產品,智慧財產權方面預先規劃,不能忽視。

弄清楚所有法條規範 避免侵權與消費爭議

既然是要賣產品,智財法也要特別留意,兩年前的嘖嘖杯事件,就是募資界最典型的「杯」劇,當時嘖嘖杯與巧力杯無論功能或外型都非常相像,一夕之間爆發專利羅生門,這肯定不是什麼好的曝光方式,侵權或被侵權在新創界頻傳,若不想發生類似悲劇,專利、商標、著作權等法令申請流程都要摸清楚。


▲每一件募資案都會被放大檢視,所有細節都可能變成未來的侵權、違規風暴,弄清楚各項法條規範,才不至於讓創業路上充滿風險。

所有募資案都很容易被放大檢視,甚至可以這麼說,所有細節都可能衍生成未來的侵權、違規風暴,在欣喜推出產品同時,也要確保進行廣告時是否符合公平交易法等相關規定,而在推上募資平台時,也要確定權利義務歸屬,提案前更要確實評估所需資金,履約能力與交貨期程,避免因遲延或無法出貨導致消費紛爭,弄清楚各種法條規範,才不至於讓創業路上充滿風險。

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