[贊助者售後調查] POIEMA FIT 募資金額破億,成為 2019 最受歡迎空氣清淨機的關鍵?讓贊助者們來解答

2020.01.14 09:01AM
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近年群眾募資蔚為風潮,能成功卻屈指可數,來自新加坡的 POIEMA,推出的每一款空氣清淨機,都交出亮眼的成績,日前 POIEMA FIT 募資金額破億,本篇就從消費者角度,探討 POIEMA FIT 高人氣背後的秘密。

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▲POIEMA FIT 募資金額突破一億元,還沒上市就已交出漂亮成績單,成為近期最受矚目的空氣清淨機。

POIEMA 在激烈市場脫穎而出,免換濾網為受歡迎關鍵

POIEMA FIT 集多項特點於一身,包括強大清淨力、精巧時尚外型、免換濾網設計等,這次更加上獨家人體感應夜燈功能,讓 POIEMA FIT 在群募創下破億元的好成績。為了更精準瞭解消費者想法,我們設計了一份給 POIAMA FIT 贊助者的問卷,釋出後也獲得熱烈反饋,最終收到近三千份回覆,大家真是相當給面子,從這些回覆的問券中,更能知道大家對 POIEMA 的想法。

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▲日前針對 POIEMA FIT 贊助者做問卷調查,超過八成消費者初次購買,可見 POIEMA FIT 已成為空氣清淨機「首購族」的最佳選擇。

「您曾經購買過 POIEMA 的產品嗎?」,蠻意外地竟有超過八成的消費者是初次購買,也就是過去從未買過 POIEMA 產品,由此可見 POIEMA FIT 上市前無論是募資計劃或行銷策略都相當成功,畢竟市面上空氣清淨機品牌琳瑯滿目,能脫穎而出實屬不易;至於剩下的近兩成贊助者過去曾入手過 POIEMA 產品,其中又以標榜免耗材、高效能、超持久的POIEMA ZERO 占多數,2017 年底一推出便掀起風潮,很多人也是從 POIEMA ZERO 開始被圈粉;另外像是大坪數的 POIEMA ULTRA、車用的 POIEMA MINI 也都受到歡迎。

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▲POIEMA 在激烈的空氣清淨機市場中脫穎而出,最吸引消費者的就是零耗材設計。

無論舊用戶或新朋友都感興趣,不免讓人好奇,POIEMA 究竟有何魅力,其中大家認為最關鍵在於 POIEMA 零耗材優勢有莫大吸引力,畢竟傳統空氣清淨機大部分都需要持續花錢購買濾網,如果以一年使用兩片計算,累積的費用都快能再買一台空氣清淨機;另外,有些機型如果停產成為孤兒,將來買不到濾網也是一大問題,而 POIEMA 全系列機種皆採免更換濾網零耗材設計,當累積髒污到一定程度,只要取出水洗曬乾即可重複使用,省下買濾網的開銷,同時也符合環保精神。

 

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▲POIEMA 旗下所有機種皆採免換濾網設計,取出後水洗曬乾就能重複使用,為消費者省下重複買濾網的預算。

除了免更換濾網,普遍網友也認為 POIEMA 給人勇於創新的精神,從第一款產品到最新的 POIEMA FIT ,幾乎都能精準解決消費者的所需,新產品在網路上發表皆引起話題;更難得的是,熱銷之餘還能兼顧消費體驗,以筆者自己購買兩台經驗來說,幾乎每次遇到問題,直接私訊粉專都能很快得到解答,售後服務做好,也是博得好口碑的重要關鍵。

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▲POIEMA 售後服務很到位,有任何疑難雜症只要私訊粉專,幾乎能在第一時間解決,消費者也會收到各種優惠資訊。

POIEMA 為了顧及不同族群的消費者,產品線越來越完整,調查發現大部份消費者家中坪數多為 20~30 坪,且甚至準備不只 1 台空氣清淨機,這幾年台灣空污日趨嚴重,大家對防範空污的意識也逐漸提高。

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▲POIEMA 推出 ULTRA、FIT、MINI等系列產品,讓消費者能依空間大小挑選最適合的機種。(圖中為 POIEMA ULTRA)

以目前 POIEMA 產品線來看,POIEMA ULTRA 適合擺在大坪數的空間,POIEMA FIT 適合放在臥房或書房等小空間,POIEMA MINI 則在車上使用,因應不同空間都有合適的空氣淨清機,才能對抗每況愈下的空氣品質,加上所有產品都可集中透過手機 App 管理,這也讓 POIEMA 近幾年快速把產品線備齊。問卷中也有許多居住空間在 10 坪以下,如果要選一台小坪數專用的空氣淨清機,那麼 POIEMA FIT 會是最佳選擇。

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▲如果是 10 坪以下的小空間,清淨力強、體積輕巧、甚至還導入創新人體感應夜燈功能的 POIEMA FIT。

POIEMA FIT 最吸引你的功能?免換濾網與價格合理

POIEMA FIT 免換濾網、強大濾淨力、人體感應夜燈、專為小空間設計,這次集資也創下破億的好成績。不過大家知道吸引贊助者最大原因是什麼嗎?大部份贊助者同樣認為免耗材實在吸引人,其次是 POIEMA FIT 擁有高性價比,雖然單機價格與其他家差不多,但把濾網的錢算進去就差很多了;其實不光是 POIEMA FIT,POIEMA 產品皆採用免換濾網設計。其他像是設計質感佳、網友好口碑、使用過前幾代很滿意等,也都是網友願意贊助 POIEMA FIT 的理由。

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▲由問卷結果可看出, POIEMA FIT 贊助者最在意的還是免換濾網設計。

若單看 POIEMA FIT 最吸引人的功能是什麼呢?有約七成網友投給免換濾網,另外有將近一成認為價格合理,其他像是操作簡單、具設計感、附加功能多、高效淨化力等都有加分效果。POIEMA FIT 這次還導入人體感應夜燈功能,夜間當有人靠近時會自動亮起,原廠貼心考慮到各種使用情境。值得一提的是,這個功能也引起網友熱烈討論,就有人建議希望能透過 App 變換燈色,甚至加入香氛、除濕等附加功能,可以期待一下下一代的 POIEMA 囉!

▲POIEMA FIT 特殊人體感應夜燈設計,當人在夜間靠近會自動亮起,原廠設計時從實用角度出發,這也是 POIEMA 品牌與與眾不同之處。

POIEMA FIT 專為小空間而生,募資最後倒數中 

POIEMA FIT 最大優勢還是在於免耗材設計,與其他競品相比高下立判;另外筆者推測很大關鍵在於目前台灣以租屋族占多數,POIEMA FIT 主打小空間也鎖定精準的 TA,成為空氣清淨機「首購族」的青睞。


募資進入倒數階段,把握最後機會

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