網路事件行銷案例小小研究02:絕版限量T恤的價值意義


說起來這是讓人滿震撼的網路事件,因郭家兄弟在創造了地圖日記之後頗為知名。這次郭家兄弟成立了敗衣網,震撼的不是他們成立這件事,畢竟這網站的創意並不是很高,Mr.6談過了國外成功的案例

震撼的地方而是在於設計的價值,有一篇文章「不被尊重的設計價值」講述了這件事情。

大家在看問題上,無論是郭家兄弟,還是CIRCLE網站,都有不同的立場與角度在。在這邊我想試著用不同的角度來思考這件事情,並不是說誰對誰錯,或是給了這樣的錢,對於設計價值的踐踏有多深遠的影響。我想從設計價值的意義,再回頭帶出絕版限量的價值意義。來評估出敗衣網是不是能夠成功或是應該重新作調整。

 

上圖是郭家兄弟最原始的Po文,不知道大家對於一款T恤圖案的設計價值,是落在500至1500元的想法是如何?

 


後來郭家兄弟又重新貼文,雖然沒有提到價位,不過依推文「要你命三千」,以及「不被尊重的設計價值」一文也有提到,最新的價位應該就是3000元了。

T恤上的圖案價值多少錢,其實要看狀況而定,比如說CIRCLE網提到如果你用幾米的圖案,那圖案就是用3千也拿不到。若圖案是快速產生,而不是什麼花心力的作品,500-1500元的價格,也是很合理的。

只是最大的問題是在於郭家兄弟所推出的T恤一定是原創,而且同樣圖樣應該是不能再賣給其他人,也就是說獨家。在這樣的情形下,500-1500元還真是有夠廉價的。即便是後來提升到3000元,買斷一個頗富創意的原創圖案,也實在是不高。相信有一點程度的設計師應該不會很想要投這樣的稿件。

但另一方面,也相信郭家兄弟可以收到相當數量的稿件。問題是在於,以3000元來去做徵稿,將會得到什麼樣的結果呢?

關於這樣的問題,我問了兩個設計師。一個是友站大人物編輯討喜小姐,除了身負大人物許多圖案設計外,有時還會外接我們的banner設計。他負責我們網站許多設計的任務。

她提到,不要說一個圖案500-1500元,就算是3000元都是連試都不會想去試的價位。更何況這是賣斷的圖案,單款大約也要10000元,她才會進行嘗試。

至於我問的另一位設計師,則是幫忙我設計KBtalKing Pro外盒以及印字的朋友。他是想都沒想就直接說沒空,別來吵他,完全沒有興趣和我討論這個議題XDDD。後來我提到如果他很有很有空呢?他就說真的非常有空的話,那最低價就以工時來計算吧,這樣單款圖案,花一點心力,兩、三天總要吧,這樣大約拿五千元OK。

從這兩位設計師,大概可以得出一個答案。那就是學生最有機會參加的。畢竟一般說來,學生時期比較沒有經濟來源,收入較少,相對有空的時間也多。3000元的徵稿,是有足夠吸引力去試的。至於郭家兄弟所提的:「我們還會在網頁上針對設計師做簡單的採訪和文編  做大大的曝光」。這只能說是虛名,應該沒有什麼人會看這個來去投稿的。

那這樣會有什麼問題呢?顯而易見的,那就是所徵得的稿水準將會參差不齊。說參差不齊應該算是客氣了。有一點設計實力或是沒空的設計師不太會來參加這個比賽,屆時可能得到的絕大多數圖樣,都是水準不足的。當然,也許其中可以找得到不錯,甚至非常優秀的圖案。

但別忘了,他不是舉辦一個比賽,來得到最棒的圖案來進行販售。他是要每天販售不同圖案的限量T恤,一個圖案的存活只有一天。換句話說,一個月要能夠產生30個不同的圖案才行

如果單純以3000元的徵圖費用來看,並不認為能夠撐到每天都有很讚的圖形設計需求。

什麼叫做「絕版」,什麼叫做「限量」,我們可以從字面的意思很容易瞭解。但如果我們真的只是很膚淺解釋「絕版限量」這表面上的意義,一天只賣這麼多件,數量有限,而且以後不再賣。以為這樣就可以吸引人,那絕對是錯誤的。

至少一款圖案設計很爛的T恤,就算在這世界上只有十件。也不會打算花幾百元來買的。

「絕版限量」之所以吸引人,絕對是建立在這是「好東西」的前提上。更何況台灣的市場算滿小的,如果不是好東西,「絕版限量」就真的只是口號,東西仍然不脫垃圾本質。

T恤的材質,相信郭家兄弟沒辦法強調獨家或是有什麼特出之處,可見這「限量絕版」T恤要好,最核心的價值還是在圖案上。如果是3000元徵來的圖案,各位可以想一下。是絕世經典作品值得收藏或是購買的機會高一些呢?還是垃圾的機會高一些?

也提一下郭家兄弟之前創的網站Photo123,雖然營業額不會太大,但至少這個網站理念:「個人化數位典藏回憶」並沒有錯,也有他的價值存在,就理念上來看,至少會滿希望可以撐得下去,做得不錯的。

但敗衣網的限量絕版這種理念很表面,是不是真的有他的價值在,大部分都在於他的圖案上,只能說等到正式開站之後我們就會知道了。所以若郭家兄弟沒有後著,實在不認為敗衣網會成功。

不過會比較相信郭家兄弟有後著,比如說他們手上應該會有一個以上超強設計師,以確保開站的一個月或是兩個月內,天天都很強的作品出現,至少要做出口碑。

關於徵稿三千元的事情,我們也可以換個角度這樣看。一天一款要3000元的圖案找徵稿設計師,算是賤價沒錯。但因為運作形態的關係,一個月算下來他們就要付出9萬元。這9萬元事實上請三個設計師,一個設計師每天設計出一個圖案,從三個圖案來選其中一個最強的都沒有問題。

若再退一步,只請兩個設計師,一個人4萬5應該是非常高薪了,而要求一個人每天出兩個圖案,這樣共4個圖案來比稿,應該也是做得到的工作量。

同樣都是付出9萬元,以徵稿3000元的方式,雖然能夠獲得不少設計師,但圖案品質變數大;以請二至三人的方式,雖然設計師不多,但圖案品質應該可以穩定許多。站在是要「好東西」的前提上,選擇後者會不會是比較理想的選擇呢?

能夠創造出絕版限量的「好」東西,雖然並不能保證網站成功,但他應該是最優先要做到的條件之一。

 


順帶一提,在國內做這件事情的人也不是只有郭家兄弟,還有另一家25:01。從網站風格可以看得出來,郭家兄弟真的是網路創業家,專門以創業為主;另一個則是是以設計為主,很有設計風格。


這25:01所開的條件是「賣出去的營收,利潤共享,該圖案設計師拿50%」看起來是優渥許多。

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4 則回應

  • lenshade

    搞設計T恤這件事,幾年前一堆有名無名大小設計團隊都瘋過

    現在換網路新創團隊來搞......

    又不是蛋塔- -......

    2012-06-19 02:04
  • Mesak

     我忽然想到去年有個人跟我談用 WP 架購物網站,一天賣一件衣服的事情.......................

     

    不過他跟我說他沒太多錢。我就沒接了 =w=>

    /**********好像是簽名檔**********/
    http://mesak.oow.me

     

    2012-06-18 19:59
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