HTC 董俊良:不落入低價機種惡性價格競爭,將更專注於中高階機型與用戶滿意度

2015.08.28 04:52PM
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HTC 北亞區總經理董俊良在稍早於日本即將舉辦的品牌大使五月天武道館演唱會前接受媒體團訪,針對 HTC 的戰略與市場自我定位做了說明,重點則在於 HTC 將更專注於消費者體驗,以及集中於中偏高階產品開發,並表示不會為了衝市占率大打低價入門機種。

董俊良表示,這次在與品牌大使五月天於日本武道館的活動,也邀請許多來自 HTC 俱樂部的粉絲,這對於立足於台灣、放眼世界的 HTC 是相當重要的里程碑,同時將來自台灣的手機品牌 HTC 、搖滾天團暨品牌大使五月天在日本演唱會聖地推廣給世界的消費者。

HTC 自去年九月初正式推出品牌旗艦店與專屬俱樂部尊榮服務後,亦舉辦過多次俱樂部會員的大型活動; HTC 認為除了產品之外,對消費者的回饋活動雖然難以量化,卻能更抓住消費者的支持,對於品牌形象亦有所幫助。

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照片為 HTC One E9+ Dual SIM

至於產品定位方面, HTC 並不打算著墨於現在市場火熱的 5,000 元台幣以下的產品線,因為低價產品雖然一開始獲得市場的支持,然而產品品質、投入市場的產品過多,庫存問題以及獲利都是相當嚴重的問題。

而 HTC 雖然在兩萬以上的產品市占失利,不過 HTC 在台幣一萬到一萬五、一萬五至兩萬確有不錯的成績,例如 E9 、 E9+、 M9 、 M9+ 等 One 系列機種都有不錯的表現;雖然目前市場佔有率方面一萬至兩萬並非市場主力,不過對於 Android 陣營卻是能兼顧品牌力以及獲利的目標市場。 HTC 接下來的主力機種將落於五千以上至兩萬等級,並強調不會涉足五千以下市場。

畢竟根據市場研究雖 iOS 市佔率約 2 成,但兩萬元以上幾乎由 Apple 的產品壟斷,不過董俊良也表示他觀察到 iOS 是由於 iPhone 6 與大螢幕的 iPhone 6 Plus 推出後市占率才又再度回升,否則先前其市場佔有率一度有稍微衰退,但不可否認 Apple 仍在兩萬元以上獲得壓倒性的支持率,不過董俊良認為在 Android 新品硬體與設計持續創新,加上預期 iPhone 6s 不會有較大的換機潮,高階智慧手機市場將會有較合理的市占分配。

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董俊良也提到, HTC 曾經在高階市場擁有高達 20% 的佔有率,不過近期由於 Android 市場變化快、新機推陳出新速度也過高,加上高性價比機種當道,衝擊到 HTC 的中高階機種利基市場,目前在高階機種的佔有率約 5-10% 之間,而董俊良希望藉由接下來的重量級旗艦機種,能夠先站回 15% 市占、進而回到 20% 。

至於新產品方面,董俊良表示 HTC 今年將於傳統較淡的第四季為市場注入新氣象,董俊良暗示將會針對一萬至一萬五、一萬五至兩萬、兩萬以上推出重量級產品,尤其兩萬元以上級機種會是一款相當殺手級且具競爭力的產品。至於 Windows 10 機種由於電信商需求,今年下半年暫無計畫。

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