群眾募資只是跟大家借錢來做東西嗎?來看看專家怎麼說吧!

by 陳寗
2015.09.23 03:40PM
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是群眾募資只是跟大家借錢來做東西嗎?來看看專家怎麼說吧!這篇文章的首圖

本活動由經濟部通訊產業發展推動小組主辦

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群眾募資是什麼呢?

有些人會說,群眾募資就是跟大眾拿錢去完成夢想(<= 文青);有些人會說,群眾募資是展現小蝦米力量的契機(<=公民運動);有些人會說,群眾募資是大公司試水溫的手段(<= 市場專家)... 對於這個近年崛起的全新商業模式,不同族群有不同的看法,且各有各的道理。但對於專家來說,群眾募資到底是什麼呢?

在本月 16 日,由經濟部通訊產業發展推動小組主辦、癮科技執行的「募資平台老實說」講座中,邀請台灣知名群眾集資顧問「貝殼放大 Backer-Founder」林大涵、美國眾籌育成 Spark Starter 李健生、以及知名 3D 印表機廠商「Flux 3D」林士生三位在群眾募資中享負盛名的專家,與大家分享該如何選用群眾募資平台、以及如何包裝自己的產品讓大家看見。

貝殼放大的林大涵先生我想就不用多作介紹了,畢竟他已經是台灣群眾募資界的名人,只要你對這塊領域有興趣,應該沒有不認識他的。林大涵是本次講座的第一堂課程講師,為大家帶來的講題包括介紹「何為群眾募資」、「成功的群眾募資案例」、以及「群眾募資的平台簡介」。

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群眾募資其實並不算是非常新的概念,在過去就已經可以看到有財務回報的借貸募資、地產募資、以及無財務回報的賑災募款等等。但過去這些群眾募資大多有一個非常大的標的物,甚少有針對「某一個大家都想要」的產品而發起的募資。而現在我們所談的群眾募資則不然,過去的有償募資大多與特定投資標的物有關,或是單純的借貸關係。但現在的群眾募資卻是針對「單一項不存在的商品」所發起,是為產品設計者提供資金,使其能完善設計並將實體 / 非實體商品付諸實現的集資行為。

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舉例來說,先前非常就有不少有名的商品通過群眾募資並付諸實現,例如實體商品中的 iPhone 隨身碟 PicoNizer、或是非實體產品的電影、電視劇等等。這些商品都是先由設計師 / 廠商在群眾募資平台上發起專案後,再經由支持者們以小額投資的方式投入資金,最後實現設計後再將產品交予支持者。

但有一件事情必須特別注意:群眾募資並非個人、新創團隊才能做的事。事實上,大廠商如 Sony、Philips 等皆有在群眾募資平台上發起募資的經驗,以群眾募資的方式探討消費者的偏好,不僅能更深入了解消費者的需求與意見、在生產前就聆聽支持者的聲音,更能藉由群眾募資的方式確保商品不會發生做好了卻賣不出去的問題。群眾募資走到現在,已經不再只是小廠商、新創團隊尋求支援的平台,更是大廠商的全新行銷、市調手段。

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除了介紹群眾募資的特性以及分享成功案例之外,林大涵也為大家比較了 Indiegogo 與 Kickstarter 的差異。林大涵認為,Kickstarter 限制很多,不能內嵌流量追蹤碼、稅務問題麻煩、集資成功後不能續賣、概念產品不能集資等等,相對的 Indiegogo 則沒有前述的這些缺點。但對於需要大量支持者才有更大機會能集資成功的群眾募資專案來說,Kickstarter 在網站流量上有壓倒性的優勢,因此儘管 Indiegogo 還有平台人員回應友善等優勢,但如果真的要快速成功集資,兩者之間的差異還是必須審慎考慮才是。

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李健群先生來自美國 Spark Starter,與台灣貝殼放大同樣都屬於群眾募資顧問、育成服務提供者。緊接在林大涵的群眾募資生態圈介紹之後,李健群為大家帶來的則是群眾募資商品的包裝與推廣。

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很多想創業的朋友對於群眾募資都會有一些錯誤理解,例如認為群眾募資只要提出產品設計就能開開心心的在家收錢,連東西都不用先做出來!但李健群今天就告訴大家:這樣的想法會失敗的!

群眾募資雖然不需要一次拿出大筆資金、不需要預先把產品生產出來,但實際上在行銷、包裝上可是完全不輸給那些既有產品的!群眾募資打從專案上架開始,就是一場與時間賽跑的行銷活動,不僅需要在限定時間內籌得指定數額的金錢,且過程中的擴散、行銷、故事包裝等都不是只要丟上網路就會自動完成的東西,而是必須隨時關注、時刻修改並推廣行銷的麻煩玩意。

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群眾募資並不是「東西好就能賣」。過去有不少眾籌案推出的產品看起來不論是規格、或是數據都有不錯的表現,但最後卻不見得能成功,為什麼呢?李健群表示,所有產品的設計、行銷的內容等,都必須經過非常嚴格的市場調查,針對商品銷售地區、目標推廣對象進行優化,才能打造出真正符合支持者期待的產品,而不是推出曲高和寡、有價無市的滯銷品。

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下午的場次則邀請了台灣新創團隊 Flux 3D 與大家分享他們的 3D 印表機專案。Flux 3D 在網路上成功募得超過 4500 萬台幣的資金,甚至超越熱銷全球的八輪滑板 3900 萬台幣,成為台灣本土群眾募資的成功典範。

大家如果在群眾募資平台上搜尋,會發現 3D 印表機的專案不計其數,Flux 3D 為何能脫穎而出呢?Flux 3D 從外表上看來就是一台標準的 Delta 3D 印表機,但實際上卻是結合了可換式噴頭、3D 掃描機等功能的多合一 3D 印表機,比起他排印表機只有列印功能的產品,Flux 3D 無疑更能貼合一般小型工作室、設計師的需求,畢竟能一台搞定所有 3D 設計硬體需求,總比特別清出一塊區域來放好幾台機器來得更方便。3D 印表機能創新的部件並不多,大多數廠商都在精細度、速度等數據規格上大作文章,但 Flux 3D 看清使用者需求,打造出掃描、列印一條龍 All-In-One 3D 印表機,成功抓住支持者,成為台灣群眾募資的傳奇。

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在三位講師課程結束後,就是與會者的時間啦!這次由於參加者眾多,因此只有預先報名的參加者能上台報告,接受三位群眾募資專家的回饋與建議。

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上圖:上台的廠商大多是新創團隊或科技相關廠商。藉由這次寶貴的機會將自家產品介紹給眾籌專家與其他團隊認識,尋求更多的回饋與支持。

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