[行銷行不行] 自傳就是行銷自己的業配文!失敗自傳只會打造滯銷人生:(一)認識升學自傳

by 陳寗
2016.05.30 06:25PM
是[行銷行不行] 自傳就是行銷自己的業配文!失敗自傳只會打造滯銷人生:(一)認識升學自傳這篇文章的首圖

為什麼我今天會突然覺得想寫關於自傳的內容呢?

其實是因為我昨天看到一則自傳代工的廣告,裡面充滿了 ... 我無言以對的自傳封面案例,這時我突然想到 —— 自傳其實不就是業配文的一種嗎?一般的業配文賣的是產品、是服務,而自傳賣的就是你自己啊!透過一篇好的自傳,能成功的抓住教授、人資主管的目光,進而獲得面對面推銷自己的機會;透過一篇爛的自傳 ... 那很抱歉,這就跟爛業配文只會造成滯銷一樣,爛自傳也同樣會給你帶來滯銷的人生。

那怎麼樣才能算是一篇好的自傳呢?

Top Photo by 勤岸

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我從大一開始做部落格行銷操作,那時我連部落格都沒有,因此我的第一篇部落格文章拿去投公關公司的履歷、第二篇之後就是收錢的業配文了。在演講時我都會說我有十年行銷經驗,從工作經驗來看來說也不是什麼唬爛的事情。但如果真的要把自傳也算是行銷的話,那我的經驗大概又更長了,因為我從求學時期就開始一直在寫我自己的自傳到處推銷自己啊!

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上圖:現在升學考試不只有「聯考」,推甄、申請等也都是非常重要的升學管道。Photo by Flickr user enixii.

今天我要講的是升學用的自傳,也就是你從高中考大學、大學考碩士、碩士考博班時會用到的那種,當然如果你一直都是走「純考試」如指考之類的升學管道,那就可能用不到自傳;但如果你一路都是推甄(我就是都用推甄),自傳就很重要啦!

那為什麼說自傳是一種行銷呢?

因為除非你報考的是很冷門的學校或學系,否則一般熱門院校每次招生時都會有非常大量的競爭者跟你角逐那少少的錄取名額,想當初我報考經濟系時跟我同時競爭的人有上百人,而這些人卻要競爭那只有少少「十個」的推甄錄取名額。這情形就好像今天推出一瓶紅茶飲料,結果發現商店架上滿滿都是紅茶一樣,如果無法透過自傳讓自己脫穎而出,那麼你就跟架上那些滯銷的紅茶一樣 —— 根本不會有人愛你。

因此自傳說起來就是一種行銷、一篇把你自己推銷出去的「業配文」,如何在大家分數都差不多(我大學報考的科系學測最低錄取分到最高落差僅五分)的情況下讓你脫穎而出,成功把自己推到最後面試關卡,才有機會讓你在教授面前做最後掙扎推銷,順利把自己拱進理想科系的窄門,就像前面說的紅茶一樣,透過一連串的行銷讓消費者把你從架上拿下來。

看到這裡,你還覺得自傳不是一種行銷,不需要認真看待他嗎?

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上圖:考試再厲害,沒有辦法把自己拱到面試官前應答也是枉然。Photo by Song Dynasty Painting

現在各位知道自傳是種行銷了,好好地正視自傳的內容也就是理所當然的事情了。我們已經在市場上看到無數因為行銷失敗而造成經營連帶大出包的的公司案例,那麼沒把自傳搞好,造成自己啥東西也做不成也就沒什麼奇怪了。

過去我看過好多好多自傳,但絕大多數的自傳都犯了同樣的毛病:流水帳記載自己的人生。

什麼叫做「用流水帳記載自己的人生」?以大學入學自傳來說,大多數的人就是先強調自己有個什麼樣的家庭(大多都是相親相愛)、然後從小功課或某種才藝表現優良,接著進入國中之後再接再厲,最後進入高中之後再接再厲。豐富一點的可能還會有社團活動介紹、擔任過什麼幹部、甚至代表學校或縣市參加比賽等等。基本上你的人生怎麼過,這篇自傳就怎麼寫,而其中的內容我先不管是否經過美化,但整體來說就是一句話:沒有重點。

我以前的老闆常跟我說,你寫文章不能寫給自己看,而是要寫給別人看。我今天先假設你要推甄的系所教授非常認真,每篇自傳都親自過目吧!且你報考的又是那種推甄人數上百人的超熱門系所,那麼教授會怎麼看這些自傳?當然是跳著看啊!試想一下,今天要你看一篇兩千字的文章並做個摘要可能都會讓你覺得困難了,更何況教授還要看數百個兩千字呢?因此閱讀流水帳一般的自傳對於教授來說無疑是件苦差事,且教授也沒那個心情去一段一段的把文字看完。反過來說,你自己都不想看了,怎麼還能期待教授把它們看完呢?

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上圖:面試官大都見多識廣,沒有強烈關聯、或是值得一提的經歷還是少說為妙。Photo by bpsusf

因此規劃自傳的第一步,不是急著把你的人生通通說出來,而是先重新檢視你的人生,把你所有最得意、且在拿出來說嘴時不會被認為「蛤?這樣也敢拿出來講」的事情通通找出來做成一份清單,再把那些無關的回憶如「我家人相親相愛」或是「我從小就喜歡 XXX」這種完全無法替自己加分的內容通通拋到一邊去,接下來才開始用前述的清單做成完美的自傳。

看到這裡,如果你覺得前面我都在說廢話,那表示你對於「自傳應該要認真做」這件事已經有很高的覺悟,可以直接進入自傳編寫啦!但如果你還是覺得自傳只不過是把自己的故事寫一寫,隨便就能交差 ... 那就請你再把前面的文字看一看,深思一下囉!或者是乾脆去報考那種不用自傳的系所,那也是一個很好的方法!

下一篇我就要來討論到底該怎麼組織自己的自傳,而在我文章出來之前,就先請你依照前面說的,把你那些得意、值得一提的學經歷通通拿出來列成清單吧!

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作者:陳寗@癮科技

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