因為一罐果醬開啟團購人生 錐媽自認個性龜毛好東西才開團

2020.04.21 04:40PM
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上一回我們採訪到團媽-艾玲,讓網友一窺團購背後的心法,本篇再度邀請到2號團媽-錐媽,有別於艾玲主打網路行銷,錐媽定位為社區型團媽,服務對象就是左鄰右舍,由於平時就會與鄰居碰面,也因此發生不少趣事呢!

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天生龜毛個性使然 促使走上團媽之路

不免俗首先一定要問,錐媽為何想成為團媽呢?「兩個字來說就是龜毛,全天下的家庭主婦,都是一群很挑剔的生物,加上住在同社區,如果買到好用的東西,大家都會分享交流,無論出門買菜或溜小孩,只要遇到別家媽媽,討論的不外乎都是買東西話題,經常聊到沒完沒了,但我們的動機很單純,都是為了幫家裡省錢!」

老公們聽到沒,血拼目的是為了省荷包啊!「其實我買東西很講究,即使價格便宜,品質也要有一定標準,這錢我才願意花下去,畢竟經濟不景氣,每一塊錢都要花在刀口上;如果只是一昧追求低價,卻買了不實用的東西,那其實就是浪費錢。」言談之間流露龜毛個性,這也是促使錐媽成為團媽的關鍵。

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▲錐媽平時在朋友之間就有號召力,加上自認為個性龜毛,平時買東西就很講究,東西要夠好才願意推薦給別人。

「朋友買東西會先詢問我意見,例如各種優劣評估,分析完他們才敢下手,不知不覺中,我在群體中好像有一種號召力,這應該就是你們常說的KOL吧!」韻筑開玩笑說,自己就這麼莫名地展開團購人生。

「身為全職媽媽,每天都在家裡幫小朋友準備食物,有一次我決定多做一些果醬,邀請其他媽媽試吃,想不到當天試吃會大受好評,大家”食好鬥相報”紛紛向我預訂,這也是我團購生涯第一筆訂單。其實我不會特別去想要賣什麼,單純只想把好的東西分享給大家。」錐媽團購項目以日常用品為主,鎖定客群為同社區30~50歲的女性。

定位為社區型團媽 客群來自左鄰右舍 日常雜貨用品最熱賣!

錐媽屬於社區型團媽,談到的產品除了價格優惠,大部份會下單也看上方便取貨,「媽媽之間會分享產品情報,只要親自試用過覺得夠好,通常都可以成功開團,像是玩具、家電、零嘴、農產品…等都很受歡迎;不過如果是小朋友衣物,考量到尺寸與試穿相當麻煩,我開團一次就再也不敢再賣了。

另外,最近疫情期間人心惶惶,次氯酸製造機與酒精噴霧洗手機都賣得嚇嚇叫!」除了一般民生用品,就連抽象的農務體驗也能開團,「最近開了一個認養稻田團,只要付一筆小小費用,就能成為陽明山某農場股東,每年收成時可以上山體驗,讓小朋友瞭解農民工作的辛苦,達到寓教於樂的效果。」

照片中提到了搜尋、Cool3c、出 主分類,包含了網頁、網頁、產品設計、牌、在線廣告

▲錐媽在開團前會事先做很多功課,無論是產品特色或與競品的差異,都會想辦法找到答案,當然也會參考癮科技的文章。

團媽必須搞懂所有產品,這對錐媽來說也是一大挑戰,「就像你們小編一樣,對報導過的產品都有一定理解,通常我會上網先找同類型不同品牌的產品,然後仔細閱讀產品介紹、或參考開箱文和影片,最後歸納出自己覺得最好用的產品,深入瞭解產品用途與適合的族群,自己想辦法挖掘答案,不知不覺變成大家公認的萬事通。」

不過錐媽坦承,遇到某些情況依舊招架不住,「我很怕被問光怪陸離的問題,但只要做足功課,其實不至於被問倒,比較常發生的是…明明產品介紹很清楚卻還問半天,我寫得這麼辛苦怎麼都不看(哭),不過這些都只是心中OS,通常我還是會心平氣和回答;不過有一次就比較誇張,某位先生私訊我,一連問了幾十個問題,我花了將近一小時跟他說明,最後他問完竟然回答:那我再考慮看看,當下我真的超無言,果然沒多久就在附近遇到他,現場氣氛果然超尷尬…」

照片中提到了TANK、Smoetnd、TROSHART,包含了房間、通訊、房間

▲採訪當天癮科技主筆-顯二,親自示範各種3C酷品,團媽錐媽(中)體驗完也露出被勸敗的表情。

癮科技嚴選科技酷品體驗 對測農藥蔬活球躍躍欲試

其實剛才錐媽講到重點,團媽某程度與小編很像,對於經手過的產品,都要有一定程度瞭解,才能說服別人認同。那麼接下來小編就考考她,如果眼前有一大堆酷品,如何判斷哪些有機會開團。

「米家手持無線吸塵器很多媽媽在討論,今天實際使用覺得吸力和握感都不錯,相較於Dyson有更高CP高,我覺得開團一定有機會,不過目前家裡已經有LG掃地機器人,我習慣用APP自訂打掃路線,如果再搭配一支無線吸塵器,應該就能打掃得更徹底。」

 

照片中包含了常設、健身器材、行使、機、ARM Cortex-M

▲米家手持無線吸塵器無論吸力或握感都不錯,加上價格五千塊有找,錐媽認為若有機會開團應該會受歡迎。

對天天下廚的錐媽來說,能偵測蔬菜水果是否殘留農藥的Topmore蔬活球Fluid Scanner水質檢測器也很有吸引力,「可以偵測肉眼看不見的細菌,這功能應該天底下的媽媽都感興趣,不過我覺得可以再強化反饋感,例如搭配APP以數據顯示污染程度,如果能稍微改良我一定買!」

錐媽展現出活力陽光的形象,她透露平時會規律運動維持好身材,「女人要懂得愛自己,婚後要更努力維持體態,我運動時習慣使用有線耳掛耳機,剛才試聽Truengine 2雙動圈無線耳機,覺得音質真的很棒,但不太確定運動時會不會掉,如果夠牢的話我會想買,可能要戴上它跑步才知道了。」 

照片中包含了草莓、草莓、母親節、禮品、甜味

▲Topmore蔬活球Fluid Scanner水質檢測器能偵測蔬果是否殘留農藥,錐媽認為考量到家人健康,全天下應該沒有媽媽不愛。

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▲Truengine 2雙動圈無線耳機的好音質讓錐媽讚不絕口,不過是否會購買,還是要依運動時佩戴牢固感來決定。

體驗完一脫拉庫的3C酷品,只見到錐媽流露出被勸敗的表情,最後乾脆趁機問她,下個月母親節有希望收到的禮物嗎?「最想收到烘衣機或洗碗機,這兩樣能大幅減輕我做家事負擔,可惜目前家裡空間裝不下,除非換到空間更大的房子,希望這個願望有一天成真!」

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