HTC 北亞區總經理董俊良再談產品策略,將高階機種配合電信補貼提供更好的性價比

2015.09.29 11:09PM
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HTC 北亞區總經理董俊良稍早針對此次發表下半年雙旗艦 Butterfly 3 與 One M9+ 極光版,以及接下來的產品規劃進行訪談;董俊良表示,雖然電信業的高補貼政策自今年第三季逐漸恢復正常,電信業考量到費用提升不再像過去在一般資費也進行大幅補貼;然而對於高資費搭配高階機,仍有相當不錯的補貼優惠。

而誠如上個月所採訪董俊良時所透露的, HTC 在產品策略仍會以中高階機種為主,但同時又將先前中階機種的高性價比特色也一併延續到高階機種,雖然高階機的差異化逐漸減少,不過 HTC 仍有研發、工程與製作上的實力優勢;扣除產品本身競爭力外,包括品牌服務差異化以及電信業者所選擇的(補貼)策略,也會影響消費者選擇高階機時的參考。

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HTC 今年的產品線較多,董俊良則表示雖然對於產品生命週期與價格調整不明顯,不過產品推陳出新快,同時又提供市場許多高性價比的機種;不過 HTC 也再思索市場的需求,希望在產品設計有更新層次的提升,包括規格、功能以及與設計的整合,同時也要讓消費者感受品牌價值與品牌之外的附加價值,故第四季開始 HTC 也會逐漸朝向將產品線規劃更明確,使產品生命周期延長。

HTC 認為,手機產品推陳出新周期短,然而將一款商品的定位明確,能使產品生命周期延長,而藉由合理的價格調整方式,使一款好的產品週期能夠長久,會是比機海戰術來的更好的方向, HTC 也將在第四季以此為方針積極前進,以高階機配合整體智慧手機商品化趨勢,使過去曾考慮 HTC 高階機的消費者找回,然而具體的計劃暫且還先賣個關子。

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但董俊良也坦言現階段還未有與 iPhone 能看齊的條件,不過明年與電信業者緊密合作後,能推出更滿足市場需求的高階機種;董俊良以當時 One M8 長達一年的生命週期為例,當時藉由電信業者加重補貼的方式在高階機種市場取得不錯的情況;不過今年台灣電信業補貼減少後,高階機種市占變少,而 HTC 打算以電信業者策略聯盟,於中高資費提供更好的高性價比補貼方案,試圖找回過去的老用戶。

至於高階機種方面,董俊良認為單機約再 19,900 元會是一個市場能夠接受的甜蜜點,消費者考慮到旗艦機能夠帶來比主流機種更好的設計與機能,但同時又以一個切入非 iPhone 的價格帶為考量,故此次的兩款旗艦定價皆以此甜蜜點作為制定依據。

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