對於資產階級，也就是俗稱好野人。 對於資產階級，也就是俗稱好野人。 許多人面對大老闆、有錢人的時候，整個應對的態度就不太一樣，不自覺的表現出低人一等的樣子。 這是一種錯誤，這是一種心理上的偏誤。 對於有錢人，我能確定的只有一件事，那就是"他比我會賺錢"，在這一點上根據存款本上的紀錄應該是確認無誤的。 除了"比我會賺錢"這件事，其他成千上萬的事情可就不一定了。 例如你長的有我高嗎?體重有我輕嗎?反應比我快嗎?比我年輕嗎?比我聰明嗎?比我會煎荷包蛋嗎?比我會講笑話嗎?打字有比我快嗎?..... 到了最後，其實我連你是否比我會賺錢都不確定，也許你是繼承龐大的家業、中了威力彩等單純就是比我好運罷了。 許多人看到有錢人就認為他們事事都比 林文傑 8 年前
專家觀點 經營社群? 其實你搞錯重點了。 經營社群? 其實你搞錯重點了。 開一個Facebook粉絲頁、社團或是Line群組，或是潮一點開個instagram帳號，接下來你都知道，要針對自身品牌或商品、服務的定位，提供良好的圖文內容，搭配精確的廣告投放技巧來吸引一群新粉絲，接下來定期利用各項活動、新聞議題、節慶話題甚至是搞笑有趣幽默的內容來促進消費者與你、消費者與消費者的互動，傾聽消費者的反饋、留言然後及時反應，並在適當的時候提供優惠或是獎勵，以達成品牌知名度、好感度甚至是銷售導購的可能。 以上就是所謂的社群經營? 社群行銷嗎? ㄛ…… 不是ㄟ，其實你連社群經營的定義都搞錯了，以上的作為只能算是在」經營」。 現在多數的行銷文章與教學的 林文傑 8 年前
消費性商品熱賣的秘密 消費性商品熱賣的秘密 創造最多詮釋可能，最大想像空間。 每一個人都是主觀的，你覺得榴槤好吃而我不覺得，你覺得林志玲是美女而我不覺得，榴槤、林志玲指涉的想像空間較小，因此市場潛力就會有所侷限，因此若你的商品是一般消費性商品，也就是針對一般大眾非特定人，行銷的關鍵就會在創造最多詮釋可能與最大想像空間。 例如觀賞電影鐵達尼號的時候，許多人都會感動落淚，但是落淚的原因各有不同，有些人是為了傑克，有些人是為了蘿絲，有些人是為了鐵達尼號這艘船(?)。 你的商品本質不重要，重要的是在消費者個人主觀的反射，情感是共同的，但發生的原因各自解讀不同，商品的功能與價格是基礎，就像紅色這個顏色，大家都可以想像出來，但 林文傑 8 年前
人生啊，我不服。 一個來自玉里的十歲出頭的小朋友，一個人在台北工作了數十年，當過舒潔衛生紙的業務，也嘗試與朋友合資製造泡棉的工廠失敗，最後為了穩定的養家活口，在最後的十多年以開台北市公車維生，雖然養了兩個小孩長大成人，但卻沒有存款、房子、車子，一生租屋、開二手車，這樣的一個人是我父親，他有句口頭禪是: 「沒法度。」 當買了樂透彩券，沒中獎。他會說:啊，沒法度。 當工作不順利、買股票賠錢。他會說:啊，沒法度。 「沒法度。」以中文來說就是沒辦法。 會說出沒辦法這三個字，代表的是你只用一種觀點，一種非黑即白的眼光看世界。這世界沒有不可能的事，只有你不知道的事， 沒有沒辦法，只有你不知道的解決方法。 你要建立的是信念、 林文傑 8 年前
找出消費者共同的想像，而不是標籤他們 找出消費者共同的想像，而不是標籤他們 例如當你賣冰箱的時候， SEO、SEM只設定關鍵字"冰箱"、"冰箱維修"、"冰箱推薦"、"二手冰箱"、"冰箱優惠"等等? 當你使用社群分析只找在網路上有PO出冰箱相關關鍵字的消費者，然後鎖定他們投廣告? 以上類似的作法，並不是"行銷"，這是偷懶，這是用煙火掩飾思考的怠惰。 這就像影片中以個人身分、職業、年齡、學歷、地區、種族等等標籤將人群分類一樣，以明顯可見的外在資訊量測人們，把人當作物體，像桌子一樣有長寬高，以這樣的思維為這些桌子配上桌布? 功能可用，精神共鳴 你的商品或服務功能可以符合需求，這是根本的基礎，真正行銷致勝的關鍵在於"精神共鳴"，這是消費者 林文傑 8 年前
其實你沒有自由意志更沒有靈魂，你就是… 這個現實世界是一個冷酷無情的世界，在你的腦袋之外只有兩種物體，那就是能量與物質，這兩種物體本質上是沒有所謂顏色、氣味、聲響、觸感、味道的，要有以上的感受，就必須存在一個特定的觀察者，這個觀察者透過身上特化的各種神經細胞感知光子、分子、頻率、溫度、震動等所有的感受，然後透過電化學轉譯給你頭顱中的腦細胞與神經元。 因此外在世界跟你腦中的小劇場是完全不同的東西，你所感知到的一切都是大腦接收外界刺激加上與過去記憶與經驗對比整理後播映出來的小劇場，這世界有七十億人，也就有七十億個小劇場，每個人所感知的世界都是獨一無二的，因為就算不計個體生理差異，你們感受到100%一樣的外在刺激，但是由於你們的過往經驗記 林文傑 8 年前
行銷萬有理論-第二章 人所做的每一個行為都包含了「動機（Motivation）」、「目的 （Goals）」。 每一分每一秒你的行為都是由一個動機所啟動，沒有任何動機則不會產生行動，而每一個行動都抱持要達到某個」目的」的想法，動機、目的，即為產生行為的必要條件。 而所有的動機都連帶著一個或多個目的，動機則由五感接收到外部感知後產生，例如你感受到天氣變冷，而有購買羽絨衣的動機，購買羽絨衣的主要目的則是保暖，而購買的過程中也許會在產生次要目的，例如好看、表現自我等。 這時候由一個動機到完成目的中間有個過程，我稱之為」路徑」，如同上述的例子要完成購買羽絨衣達到保暖的目的有很多路徑可以供選擇，可以上網買、到百貨公司、量販店、 林文傑 8 年前
App 2017行銷大趨勢 根據IBM提供的資料顯示，目前我們每天建立2.5 百萬兆位元組的資料，光是過去兩年所建立的資料就佔當今世界總量的90%。 相對於過去，現在資訊爆發性的成長造成各種極端事件發生頻率大幅增加，過去也許十年為一個世代，現在可能三年就造成一個世代的差異，這個差異不只體現在商業系統也體現在社會環境，甚至於個人的心理狀態也會受其影響，變化的速度遠遠超過個人能力的增長，也因此想要在未來的工作與職場保持優勢地位，整合與歸納的能力相對重要，你無法用一個技能、一種思維來面對數位世代，你必須透過過去累積的知識，站在巨人的肩膀上，磨練自己的工作要領(也就是特定專業的know how)，成為特定領域的專家(個人的市場定 林文傑 8 年前
關於你那傲慢的公平正義 酸民、批評者幾乎都是我所謂的偽善者，打著公平正義的名號，公然霸凌與其信念不同的他人，實際上只是因為自己的傲慢進而產生的無知。 這樣的人就是所謂的失敗者、魯蛇，就算他現在有好工作、好抬頭、好名聲也是一樣，時間將洗去所有偽裝，暴露出傲慢的醜陋本質。 讓我來舉幾個例子，現在台灣為了軍公教的所得替代率吵得沸沸揚揚，認為這是不公平的制度，軍公教的退休年金太高，其實事實上別說那些大道理了，你只不過是因為軍公教退休時領的比你多而已。 讓我們來做個思想實驗，若是軍公教退休後最高月領兩萬元，而你可以月領三萬，你想必絕對不會有任何異議，對嗎? 你才不管他們當初是放棄了多少商業機會，為了生活進入一個不會有股票分紅、 林文傑 8 年前
開始做，就知道下一步。成長駭客之零行銷預算成長案例 開始做，就知道下一步。 成長駭客之零行銷預算成長案例 行銷案例背景介紹: 企業: 睿澤企業股份有限公司 台灣在地經營20年之亞洲規模最大汽車芳香產品代工廠，位處新北市鶯歌鎮。 成立時間：1995年 營業項目：車用空氣芳香劑研發製造 負責人：黃祺娟女士 資本額：新台幣1.65億元 時間: 2016年 品牌知名度(台灣地區): 除了產業相關專業人士外，一般消費者幾乎不會知道，因此知名度極低。 組織架構: 以OEM、ODM等代工業務為核心，公司即工廠，於組織架構上並無行銷部門，因此以專案特助暨顧問之方式介入。 行銷預算: 以行銷預算來說於2016年並未規劃，也就是行銷預算為零。 (行銷預算之定義為採 林文傑 8 年前
