Let’s Maker Deal站上起跑線!「劍指地球村-如何挑戰世界市場!」課程活動花絮

為幫助更多新創團隊能在產品上市前做好萬全準備,癮科技今年再度與經濟部通訊產業發展推動小組合作,開啟「Let’s Maker Deal」一系列課程,繼上個月「網路/實體通路PM」第一階段課程後,本月主題為「劍指地球村-如何挑戰世界市場!」

創業者在正式將產品投入市場前,總是會遇到各式各樣問題,而幫助所有Maker將開發的產品拓展至國際市場,能更快速進入狀況、少走冤枉路,也是這次癮科技與經濟部通訊推廣小組合辦的「Let’s Maker Deal」系列課程最大宗旨。本月以「劍指地球村-如何挑戰世界市場!」為講題,邀請到Beseye行銷總監-David,以及碩擎科技執行長-陳國仁兩大品牌行銷長,分享創業者要如何在限資源底下,以自營、募資、尋找代理商…等方式進攻國際市場。

 

▲首先登場的是Beseye行銷總監-David,曾任職BBDO、客戶服務總監、The Creative Shop創意副總監、Wosbi創意策略總監,操作過包括Apple、Samsung、Line、小米、Visa、China Airline…等皆為知名大品牌,也拿過多個獎項,在發展向國際市場有豐富經驗,這次也將在課堂上與學員分享珍貴實戰經驗。
 

▲David以自己操作Beseye的經驗分享,Beseye雖然成立不到三年,目前也才推出一款Web Cam,只有一款產品要如何在世界各大城市找尋代理商及配置業務人員呢?David認為第一件事要瞭解自己產品。

▲Beseye雖然只是網路攝影機,在市場上甚至要面對好幾百個同質競品,但搭配強大的雲端服務,能做到的遠比你想像中多,以解決消費者生活中各種問題為出發點,儘管價位高但也與其他產品拉出區隔。
 

▲Beseye Web Cam應用延伸舉凡食衣住行統統包辦,豐富的雲端與軟體應用,甚至還打到愛寵人士與新手父母族群,包括「親近寵物,補捉驚喜」、「陪伴寶貝,珍藏回憶」…等Slogan都很朗朗上口。

▲回歸科技面,Beseye Web Cam也能與品味時尚劃上等號;不過,由於網路攝影機屬性走網路活動比較無法體會,因此產品操作上會以舉辦實體活動為主,讓消費者在購買前直接把玩,親手體會產品的優勢。
 

▲如何建立國外市場,達到一開始擬定的策略?David再次強調還是要瞭解自家產品特性。以Beseye Web Cam舉例,價格高自然就不與便宜貨比較,只要消費者瞭解產品價值就會買單,即便選擇不打進中國市場,Beseye目前早已是全球化的品牌。
 

▲至於各國代理商挑選方式,David認為最快法就是親自去try,無論自行找代理商、曝光媒體、當地業務配置,或甚至與網紅或部落客合作都行,最終總會理出自己的一套操作心得。
 

▲與知名大廠牌合作也是一招,例如Beseye Web Cam就有過與Samsung曲面顯示器合作過的經驗,就曝光度來說絕對有加分效果。
 

▲除了要瞭解自家產品,David還拋出「Challenger Type」議題,其實就是自我檢視的一門功課,所有創業者都要知道自己屬於哪種類型挑戰者,例如叛軍領袖、傳授信念、全民共享、狂爆野馬、逆勢而為、與你同在、明日之星、制定新規、指名單挑、闢建樂園…等,各種類型特質與挑戰目都不同,不同性格也會影響到日後各項決策。
 

▲下午第二堂課主題為「劍指地球村-如何挑戰世界市場!網路募資挑戰國際」,主講者為碩擎科技執行長-陳國仁,參與開發過全球華人第一台雷射印表機之光學引擎LSU、雷射投影滑鼠、可以切換投影畫面的雷射虛擬鍵盤…等產品,更拿過2015 Computexd&I award、2015阿里巴巴十大網商…等獎項,這次要用自身經歷,分享開發商品後如何從網路上募資獲得第一筆資金。
 

▲陳國仁一開始同樣點出品牌故事重要性,以自家碩擎科技為例,英文名「Serafilm」即象徵著光、火、熱情之意,表示以突破行動裝置使用限制為目標,旗下無論是ODiN空氣滑鼠或Serafilm Keybo,都創下亮眼的募資成績。
 

▲提到募資平台,當今名氣最響亮的就是Kickstarter,每一天光是科技類項目就有1,000個,每天專案數量就超過8,000筆,不過所有專案平均成功率只有38%,想在Kickstare成功募資,事先要做好哪些準備呢?
 

▲首先要有一個吸睛的導引畫面,透過網路廣告方式投放到目標客戶螢幕上,接著設計一份圖文並茂問卷,最後回收並統計資料。另外陳國仁也強調,一定要把拍攝好的照/影片、以及編寫好的活動文案(各國語系),放在網路上方便讓媒體拿取,另外也要隨時經營媒體投放清單與社群媒體,最後挑選一個好的時間上架曝光。
 


▲行銷佈建策略方面,大致上可分成四波,每一波重點也都不同;若要利用Kickstarter上的網路曝光吸引客戶上門,包括Touch of Modern、GROUPON、Citiescocial…等閃購平台都是不錯選擇,每檔活動約走5~7天,每3~6個月可操作一次,另外也可擅用部落客銷售聯盟的資源。

 

▲陳國仁最後也分享線上到線下新零售趨勢,無論線下實體通路展示或銷售,都必須配合網路後台與及時觀察銷售數據,另外也要特別把握重點展覽,例如一月份的CES展、六月份的Computex展與CES Asia…等,盡可能爭取到Startup展區,以最便宜價格換取最多曝光。
 

當天活動就在兩位講師精彩分享中落幕,緊接著也將在下個月登場「Let’s Maker Deal」第三階段課程,詳細主題與日期癮科技也將於近期內公布,也請有興趣的網友密切關注!

【 Let’s Maker Deal 站上起跑線!】精彩課程活動花絮回顧

第一堂課:「進入戰場的第一個魔王:網路實體通路PM 」課程

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