物聯網新創團Let’s Maker Deal站上起跑線!「給我五斗米,Demoday求生指南」課程活動花絮

由癮科技與經濟部通訊產業發展推動小組合辦的「Let’s Maker Deal 站上起跑線」免費課程,自從五月開啟後佳評如潮,繼「進入戰場的第一個魔王:網路實體通路PM」與「劍指地球村-如何挑戰世界市場!」兩堂課程後,本月以「給我五斗米,Demoday 求生指南」為主題,更邀請到張裕宇與林大班兩名專業講師,以下就來看看當天精彩花絮。

 

本月「給我五斗米,Demoday 求生指南」課程以物聯網新創團隊、已有產品或服務設計圖團隊為對象,當今愈來愈多創業育成中心輔導新創產業把DemoDay視為重點,畢竟漫長的培育期間能否獲得資金支持,就看這場簡報秀表演得漂不漂亮;即便是從前時代,大家應該也聽說過電梯簡報、餐巾紙創業,要如何在有限時間講出自己產品特色、甚至還要帶到未來發展與市場潛力,才能獲得投資人青睞,此刻Pitch功力就很重要了。本次「給我五斗米,Demoday 求生指南」課程,邀請到業界兩大專家,除了要告訴我們Pitch如何說得動聽打動人心,究竟成功的Pitch有什麼特質、如何把產品或服務帶入?要如何把Pitch包裝的漂亮?都將在今天課程中找到答案。

 

▲首先登場的是講師是穿戴裝置物聯世界-張裕宇(Finn),擁有十多年跨國公司新產品開發、專案管理與產品管理實務經驗,並於國際手機大廠期間,負責規劃與開發多款手機上市,也曾參與悠遊卡公司、中華電信、Visa、Master card行動支付專案、歐洲行動票證專案及智慧家庭整合服務/物聯網等專案,參與之專案橫跨IT資訊、消費性電子裝置、APP軟體、新技術、傳統…等多個產業。

 

▲張裕宇認為一份好的Pitch,必須包含一句話描述產品/電梯演講、問題/痛點、解決方案、產品描述/Demo、市場規模、競爭分析、營收模式、關鍵數據、核心團隊、財務預估…等重點。其中電梯演講必須掌握簡短、簡單與可被記住的3大關鍵字;痛點則代表用戶日常生活中會遇到的問題、糾結與抱怨,若不解決就會混身不自在,解決方案=解決痛點。

 

▲產品描述/Demo包括UI截圖、圖片、影片、Prototype…等內容,若不確定現場網路狀況,張裕宇建議直接以現成檔案播放。市場規模則可從總市場規模→可服務市場規模→可獲得市場規模依序分析。競爭分析部份,張裕宇認為千萬別隱瞞市場競爭狀況或故意貶低他人抬高自己,更沒有不存在競爭關係這個答案。營收模式則牽涉到獲利來源(誰付錢、付多少錢)。關鍵數據則包括下載量、平均每日/月使用者數、留住率、使用者評價、客戶取得成本、客戶終身價值…等;至於核心團隊這點也別忽略,舉凡學經歷、相關經驗…等皆要詳列,畢竟對投資人來說,只要人對了就對了。最後財務預估,則包括營收、銷售成本、毛/淨利、財務趨勢與分析。

張裕宇呼籲,所有創業者除了要好好思考自己的Business Model Canvas,更必須了解投資者背景與場合,畢竟每位創投或投資人擅長的投資領域或投資輪都不同。掌握以上要點,更要事先對著鏡子反覆排練,有機會就找不相關人演練,肢體語言要必須展露自信,穿著更要得體專業;演說時也避免淪為制式簡報、或技術性內容過多,偏離募資主題更是萬萬不可,上台前必須把演說內容與目的弄清楚,以沉著、冷靜、專業並帶點熱情的心態面對。

 

▲緊接著登場的講師為寶渥公司創始合夥人-林大班(BeN),林大班是企業溝通諮詢公司寶渥創始合夥人,主要負責簡報培訓業務與運營管理工作,多年來一直專注於零售與培訓領域,擁有十年以上兩岸三地工作經驗,是一位極受知名企業與職場人士歡迎的商務演示顧問丶講師與專欄作者。他曾在2013年創辦STUDIOBiG簡報講堂,於2015年初將簡報講堂業務全部併入寶渥,並共同創辦台灣首個創業路演主題訓練營「PitchCamp」。在開創自己事業前,林大班曾擔任蘋果優質經銷商STUDIO A大中華區招聘與培訓總監,負責兩岸三地人才招聘與培訓工作,在蘋果經銷商工作期間,曾訓練並管理大中華區超過百人蘋果培訓講師團隊,參與美商蘋果公司在上海丶北京丶廣州丶武漢等地舉辦的講師論壇,並受邀至舊金山參與Monster Inc.全美菁英講師培訓,也負責過品牌在全球CES大會主題演講。

 

▲林大班開場即以「12years、100 trainers、2.5Cups」幽默方式自我介紹,同時帶出具體、量化的簡報技巧,並以「簡報溝通力=創業競爭力」做為主軸,強調Presentation is Present概念,一份好的簡報不僅能打動人心,對聽者來說就是一份禮物。林大班指出,大多數創業者簡報三大核心問題為:無法理解不同聽眾的核心需求、不懂邏輯架構與視覺呈現方式法,以及不懂商業溝通的訊息傳遞技巧,簡單講分成邏輯結構、視覺呈現與訊息傳遞這三塊。

​​​​​​​▲林大班認為一份好的簡報,可細分成目標、內容、順序、檢視與雕琢五大STEP。首先在Pitch前必須設定好具體目標,目標依情境而定可能每次都不同,例如目標是「和投資人談金額」,簡報中就必須呈現出足夠、感受力強的資訊。架構規劃方面,林大班也建議先把一場簡報拆解,把所有元素依重要性分成三層等級,例如把WiFi、麥克風、喇叭、時間、座位、空間、燈光…等各種因素,就能依硬體、軟體與人做好分類。視覺設計也是簡報一大重點,包括字體粗細、位置線條與顏色…等細節,都能達到強化訊息的效果,林大班認為圖多圖少字多字少是假議題,唯有讓資訊有效呈現才是最終目的,畢竟專業就是用對方聽的懂的話,去教他不懂的事情。林大班現場也設計小遊戲與學員互動。

 

▲當天「給我五斗米,Demoday 求生指南」課程,最後就在全員大合照中畫下完美句點,癮科技接著將在下個月繼續推出免費課程,也請大家拭目以待。隊,已有產品或服務設計圖團隊者為佳

 

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