CSMIC 2015 :傅盛勉勵台灣新創業者以國際為舞台,並專注於將一件事情做好而非一步登天

在雷軍之後,由獵豹移動執行長傅盛接棒,傅盛一開始就半開玩笑的說,他與雷軍一樣在大學也看了對他影響很深的書,不過不同於雷軍看的是矽谷創業史,他看的則是聯想的創業史,所以他當時大學的目標不是成為創業家,而是進入聯想成為一流經理人;但也許是命運安排,他的學路不順,沒考上好大學,也沒考到  MBA ,最後投入創業一途。

不過真正影響他的,則是後來去了一趟美國後的衝擊,在傳統中國式以讀書才能成功的思維,他無法理解自由奔放的美國是如何成為眾多尖端技術與創新的搖籃;直到他帶了女兒去了一趟迪士尼樂園,才了解到迪士尼就是美國人的夢想教育:迪士尼讓美國人從小就有保有夢想。

當時獵豹科技的前身金山毒霸適逢市場受到免費軟體衝擊,收入大幅下降,雷軍當時詢問他是否有意願在一個無後顧之憂的環境下投入創新研發,且願意讓傅盛當初的團隊與金山毒霸融合。

他進入金山毒霸後,首先面對的問題是如何讓一家傳統的軟體公司能夠追尋夢想,結論就是不把中國市場當戰略核心,而是把全球作為舞台。為何會這樣決定,他引述雷軍說過的話"何謂極致,就是把對手逼死、自己逼瘋",中國當時防護軟體就是一個呈現極緻的競爭狀況,但反觀全球市場的腳步沒有那麼可怕競爭。

說要全球化,又該從何著手?當時他們團隊研究後發現 Google Play 已經有相當多軟體,不過在工具類軟體似乎有一定程度的空窗,他們評估後認為工具類軟體是藍海。當時研究後,決定以當時知名度還不高但使用者意見良好的 Clean Master 為重,將公司 90% 研發資源投入 Clean Master ,而在當時金山毒霸仍有 95% 收入來自傳統軟體授權。

另一個戰略重點就是把中國市場經驗也全球化,當時中國市場呈現免費軟體大受歡迎的狀況,因為多數的消費者都喜歡免費,然而如同中國講的"羊毛出在豬身上",軟體本身賺不到的地方,可以透過其他方法營利,傅盛認為要做全球化就要徹底,在全球獵豹旗下軟體皆是僅提供免費版本,並由其他地方如廣告等進行獲利。

至於獵豹如何全球化,要牽涉到傅盛所提出的行動網路大航海時代;他認為現在正是一波全新的大航海時代,第一次大航海時代改變世界勢力的版圖,現在的第二次大航海則是讓世界變成地球村;透過網路與行動網路,國界變得模糊,也創造新的機會。

獵豹的做法是先把軟體推向 Google Play ,並藉此在全球行銷並獲得使用者基礎,再以此漸漸在地化,並與在地廠商合作;等同行動網路世代徹底顛覆過往全球化先求在地化再求全球化的過程。像是他們在台灣也是先建立使用者基礎後,才開始與台灣在地業者像是手機廠商與電信商等合作,同時還與台灣在地合作夥伴推出 CM Security 。

獵豹的 Clean Master 只有四個大功能鍵,幾乎是一鍵按下就自動完成任務,把使用者體驗做到簡單易懂就是它的目標,除了目前投入百位工程開發人員外,獵豹也緊盯 Google Play 的意見回饋,一但看到給予一顆星評價的使用者,就會迅速與對方溝通了解問題並加緊改善,也因此吸引許多死忠支持者;現在 Clean Master 有高達 60% 的消費者來自全球,同時過去 18 個月用戶成長 7 倍,也是因為緊密與客戶互動的結果。

獵豹的戰略就是將 Clean Master 作為戰略核心,以 Clean Master 建立的使用者基礎化為溝通平台,藉此推廣其他產品,形成獵豹工具矩陣;未來也將建設行銷平台,他也趁雷軍離台後小聲地說可以透過此行銷平台幫其他合作的手機廠商在使用者打算換機時推薦新手機。

對於台灣的創業者,傅盛從他過去接觸的經驗表示,他遇過幾個團隊一開始就想從平台著手,但他認為首先應該要關注最簡單的事物,因為平台需要耗費大量人力,新創團隊難以完整平台的建設,與其分身乏術,還不如專注於最基本的一件事情,然而這件事情要是全球獨一無二的事情才會有成功的機會。

傅盛也提到,在行動網路大航海時代,金錢、土地與政商關係不再是最重要的競爭資源,反而人才成為最重要的資產,掌握了創新人才,才是新創產業的競爭資源。他認為台灣人才相當多,且具備國際化水準,他自嘲他自己連英文都不太好,都能領導獵豹成為全球工具軟體廠商,台灣的人才應該更有機會。

不過傅盛也為台灣產業感到惋惜,他認為台灣在過去 PC 時代是站在創新地位,卻在第一波網路浪潮缺席,但他認為行動網路大航海時代才剛開始,台灣產業與新創業者只要心念能轉,都還不算晚。

同時他認為台灣校園人才畢業後失業也是相當令人惋惜的現象,認為台灣產業應該要從中找尋新人才,而具有實力的人才也應該展現夢想並自我實現;他以中國現在校園界的創業潮為例,中國學生正流行一句"再不輟學我就要畢業了",有想法夢想並具行動力的學生輟學創業已經成為流行。

他也以在中國與電視台合作的”傅盛戰隊”校園創業人才遴選節目,這個節目是從校園徵選創意團隊並從中帶領脫穎而出的人馬前往美國矽谷參觀,他們從海選中的自我行銷影片中看到這些學生創業者的野心與自我行銷能力;他勉勵台灣年輕創業者也該懂得自我行銷,並指出台灣年輕創業者目前缺乏的是資金與意見的幫助,並在最後提出獵豹創業基金計畫(見另一篇報導:請點此)希望能拋磚引玉,同時也建議別再嫌台灣市場小,把世界當成舞台吧。

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