消費者並不是傻瓜 消費者並不是傻瓜 但是半桶水的行銷人員常常自以為聰明，把其他人都當成了傻瓜，殊不知把別人當傻瓜的你，才是真正的傻瓜。 把爛東西包裝成的漂漂亮亮，找幾個名人說說話，接下來盛大的上市公關活動，配合各式各樣的廣告購買，自以為自己是個行銷大師，你難道不知道，這些事情只要有錢，連小學生都可以做? 更糟糕的是你為了不讓其他人發現你不懂行銷，所以將簡單的事包裝成超級複雜的行銷理論、計算似是而非的數字，洋洋得意於所謂的投報率… 如果今天行銷是ROI計算題，投一塊可以賺十塊，那麼為何不全部的資本都投入該項目就好，因為穩賺的不是嗎? 每天只會低頭看數字、營收，只關心自己的利益，豈不是像蒙眼走路一樣，遲早會跌倒啊。 林文傑 9 年前
周星馳 林文傑 宋萍芳 成人世界 梁朝偉 環境情況 黃筠臻 給18歲的小姑娘(指 給18歲的小姑娘(指 終於妳這個小妹妹滿18歲，成為小姑娘(老派的用詞)了，可以開始做些18歲才能做的事了(大誤)，在開始邁向成人世界之前，我要告訴妳成人世界的秘密(掩面)。 其實人生不是努力就能成功的，而成功的定義也不是指金錢，成功的定義是能過著妳想要的生活，有人愛妳、妳也有能讓妳付出愛的人，同時也被其他人所需要，而這個世界是不公平的。因此，如果人生是不公平的——它就與工作努力無關，是關於能否洞悉整個社會系統。 告訴妳秘密之前，有一個前提，那就是」了解自己」 這個功課只有妳自己能夠做，不要從他人的嘴中、他人的眼中去了解妳自己，要問問妳的心，妳是誰? 那麼成人世界的秘密是什麼呢? 我們先來看看 林文傑 9 年前
給18歲的小姑娘(指 給18歲的小姑娘(指 終於妳這個小妹妹滿18歲，成為小姑娘(老派的用詞)了，可以開始做些18歲才能做的事了(大誤)，在開始邁向成人世界之前，我要告訴妳成人世界的秘密(掩面)。 其實人生不是努力就能成功的，而成功的定義也不是指金錢，成功的定義是能過著妳想要的生活，有人愛妳、妳也有能讓妳付出愛的人，同時也被其他人所需要，而這個世界是不公平的。因此，如果人生是不公平的——它就與工作努力無關，是關於能否洞悉整個社會系統。 告訴妳秘密之前，有一個前提，那就是」了解自己」 這個功課只有妳自己能夠做，不要從他人的嘴中、他人的眼中去了解妳自己，要問問妳的心，妳是誰? 那麼成人世界的秘密是什麼呢? 我們先來看看 林文傑 9 年前
林文傑 行銷策略 因果關係 戰略思考 時機 相關性 變數 豬在風口也能飛 行銷成功的必要條件與飛天豬 很多時候我們對於某個行銷專案的成功與否，都抱持著錯誤的想法與期待，也因此在規劃與評估的時候，通常都建立在錯誤的基礎與假設之上，正所謂一步錯步步錯。 一件事情的發生，絕對不會是突然就出現的，舉個例子來說，現在我們習以為常的網際網路，起源於1970年代美國國防部的ARPAnet，最初是用來做為軍事上的資料傳遞，到1980年代美國各大學、研究機構紛紛加入，並且建構出TCP/IP的通訊協定，到1990年已發展成全世界最大的電腦網路。 那麼網際網路就是由美國國防部的ARPAnet創造的嗎? 只要有ARPAnet計畫網際網路就可以出現在世界上嗎? 其實不然，讓我們從因果關係，你可以想像成垂直線，另外就是從 林文傑 9 年前
行銷成功的必要條件與飛天豬 很多時候我們對於某個行銷專案的成功與否，都抱持著錯誤的想法與期待，也因此在規劃與評估的時候，通常都建立在錯誤的基礎與假設之上，正所謂一步錯步步錯。 一件事情的發生，絕對不會是突然就出現的，舉個例子來說，現在我們習以為常的網際網路，起源於1970年代美國國防部的ARPAnet，最初是用來做為軍事上的資料傳遞，到1980年代美國各大學、研究機構紛紛加入，並且建構出TCP/IP的通訊協定，到1990年已發展成全世界最大的電腦網路。 那麼網際網路就是由美國國防部的ARPAnet創造的嗎? 只要有ARPAnet計畫網際網路就可以出現在世界上嗎? 其實不然，讓我們從因果關係，你可以想像成垂直線，另外就是從 林文傑 9 年前
行銷煉金術:等價交換 喬治霍曼斯的社會交換理論說:交換是人類社會唯一的東西。 人們交換的東西包括物質性的和非物質性的兩種，物質性的東西很好理解，從早期社會中的以物易物，到現代社會的將你所生產的物品或服務交換為代表性貨幣(金錢)，再使用該換來的貨幣去交換他人的物品或服務。 非物質性的就像我用我的時間與知識創造這一篇文字集合體，用以交換你的時間閱讀並且獲得自身曝光、分享的回報。 由於交換是自古以來的社會根基，人類為了持續的生存下去，而使的講究」公平」成為我們的本能天性之一，但是實質的公平不存在於現實之中，例如權貴的世襲、政治世家、金融家族等，資本社會導致的實質不公，存在於世界上的每一個角落，在這裡我們不討論實質公平的問 林文傑 9 年前
行銷煉金術:等價交換 喬治霍曼斯的社會交換理論說:交換是人類社會唯一的東西。 人們交換的東西包括物質性的和非物質性的兩種，物質性的東西很好理解，從早期社會中的以物易物，到現代社會的將你所生產的物品或服務交換為代表性貨幣(金錢)，再使用該換來的貨幣去交換他人的物品或服務。 非物質性的就像我用我的時間與知識創造這一篇文字集合體，用以交換你的時間閱讀並且獲得自身曝光、分享的回報。 由於交換是自古以來的社會根基，人類為了持續的生存下去，而使的講究」公平」成為我們的本能天性之一，但是實質的公平不存在於現實之中，例如權貴的世襲、政治世家、金融家族等，資本社會導致的實質不公，存在於世界上的每一個角落，在這裡我們不討論實質公平的問 林文傑 9 年前
如何點石成金? 煉金術與行銷術 傳說中的煉金術士其目標是通過化學方法將一些基本金屬轉變為黃金，其中最重要的是要製作出賢者之石（Philosopher's stone），它被認為能拿來將一般的非貴重金屬變成黃金。 在行銷術之間是否也像煉金術一樣有一顆賢者之石的存在，仍讓你經手的商品或服務轉變成為消費者眼中的黃金? 告訴你答案之前，我們先來談談，消費行為是如何產生的? 要產生一個消費行為，消費者本身必然要有需求與能力兩大基本要素，例如消費者肚子餓了，這是一個想要吃飽的需求，該消費者手上有100元，這是消費者有能力在100元內購買食物以滿足需求。 問題來了，根據以上的例子，以該消費者的能力來說，100元可以購買足以吃飽的食物種類很 林文傑 9 年前
如何點石成金? 煉金術與行銷術 傳說中的煉金術士其目標是通過化學方法將一些基本金屬轉變為黃金，其中最重要的是要製作出賢者之石（Philosopher's stone），它被認為能拿來將一般的非貴重金屬變成黃金。 在行銷術之間是否也像煉金術一樣有一顆賢者之石的存在，仍讓你經手的商品或服務轉變成為消費者眼中的黃金? 告訴你答案之前，我們先來談談，消費行為是如何產生的? 要產生一個消費行為，消費者本身必然要有需求與能力兩大基本要素，例如消費者肚子餓了，這是一個想要吃飽的需求，該消費者手上有100元，這是消費者有能力在100元內購買食物以滿足需求。 問題來了，根據以上的例子，以該消費者的能力來說，100元可以購買足以吃飽的食物種類很 林文傑 9 年前
產業消息 關於內容、社群、商務 內容講故事 也許你會覺得奇怪，說故事怎麼可能跟賣東西、賣服務扯上關係? 所謂故事不就是創業故事? 品牌故事? 只是個說法、只是填充版面的文字而已嗎? 這些都是錯誤的想法，也是你對於行銷只停留在書本上的結果，若你對於人的記憶能力與行為多些了解，你就會知道，我們的記憶是十分不可靠的，能被長久記得的事情，通常是以」故事」的架構存在於腦海中，這也跟演化有關，從數千年前人類就是以故事作為經驗傳承與社會規範的工具，這是人們刻在腦中演化與習慣的思考模式。 結論就是若你想要讓人記得你，最好包裝成一個故事來告訴他們，而所謂的內容也包括你所想要販售的商品，商品也是內容的一部分，也是在訴說一個故事，你的陳列方式、銷 林文傑 9 年前
