華碩林宗樑: ZenFone 6 盼透過用戶學堂讓素人成達人進行口碑推廣,八月將自國外調貨滿足台灣需求

2019.07.31 04:44PM
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華碩在去年宣布重新調整手機產品線後,今年可看到華碩的智慧手機產品不再搞藝人行銷,產品數量也更為精準,而今年陸續發表的兩款旗艦機 ZenFone 6 與 ROG Phone II 也雙雙在市場告捷,至今 ZenFone 6 在台仍供不應求,而預計明日在台接受預購的 ROG Phone II 則在中國已經取得大量的預購量。稍早負責台灣華碩手機的華碩全球副總裁林宗樑也簡單的針對 ZenFone 6 當前在台情況與行銷策略進行分享。

華碩 ZenFone 6 用戶專屬活動:ZenFone 6 用戶專屬學堂

林宗樑表示,受到 ZenFone 6 的熱銷,當前市場需求超出華碩當初預期的 3 倍,台灣當前還有許多預購的訂單還未消化,為了滿足台灣消費者的需求,華碩將會將部分國家出貨的機種先調到台灣,率先買足台灣消費者需求,同時除了華碩通路外,也預計能提供電信合作夥伴充裕的貨源。

綜觀此次 ZenFone 6 ,雖純論售價較過往 ZenFone 系列提高許多,但此次也一口氣給予頂級的規格與足夠的差異化,讓消費者仍感受 ZenFone 6 是一款超值的手機,從華碩自己的調查指出,不少 ZenFone 6 的購機者多為 ZenFone 3 與 ZenFone 4 系列的用戶,除了表示華碩 ZenFone 仍建立一批忠實的愛用者外,也顯示當前消費者手機更新週期較以往延長。

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▲林宗樑以自身經驗認知消費者口碑的重要

在此之前,華碩手機以傳統的名人代言模式希望吸引消費者目光,不過林宗樑表示,他近期受到家人的啟發,華碩接下來將會把手機行銷資源放在凝聚用戶向心力,將陸續舉辦消費者學堂,希望將素人變達人,並由他們背書將 ZenFone 6 的好也告訴親朋好友。

林宗樑表示,他在家族旅遊時,由於熟悉 ZenFone 6 的機能與特色,拍出令家人經驗的照片,他的家人又如法泡製也吸引家人的朋友願意購買 ZenFone 6 ,於是興起舉辦消費者學堂的動機;華碩預計自八月起舉辦達 15 場的 ZenFone 6 用戶專屬學堂活動,由華碩專業講師群為消費者介紹 ZenFone 6 的操作訣竅,讓他們更了解 ZenFone 6 以及一些操作的密技,並希望當他們成為 ZenFone 6 達人後,除了更喜歡 ZenFone 6 外,還能幫忙在好友間推廣 ZenFone 6 。

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▲華碩預計在 8 月針對 ZenFone 6 用戶舉辦 15 場的學堂活動

除了八月份的 15 場活動外,華碩也打算在接下來到年底前,以每個月同樣 15 場的規模陸續舉辦這類的消費者學堂活動;同時針對因為時間因素無法共襄盛舉的 ZenFone 6 愛好者,也會在官網提供由多位手機達人撰寫的教學內容,即便無法親臨現場仍舊能按圖索驥自學。

此外,為了鼓勵消費者參加學堂,參加學堂的 ZenFone 6 可獲得 500 元的購物金,同時也為了鼓勵這些 ZenFone 6 用戶成為 ZenFone 6 的傳道者,若由他們推薦好友購買,則對方亦可獲得 500 元的購機折抵。

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▲華碩認為透過學堂讓消費者熟知 ZenFone 6 的特色功能,有助他們拍出更好的照片

華碩當前正逐漸在智慧手機轉向精兵政策,不再像前幾年以量取勝,而是專注在幾款重點機種上,尤其高階機種產品會依照長期合作夥伴高通的旗艦處理器布局,像是此次 ZenFone 6 就是搭配高通 Snapdragon 855 ,而 ROG Phone II 則是成為 Snapdragon 855+ 首發機種,同時僅做頂規旗艦機,不會再推出中高階的 ZenFone 6 或是中高階的 ROG 電競手機。

至於今年找到寶可夢阿伯站台熱賣、主打大電力的 ZenFone MAX 系列,由於產品規畫是在華碩決定重整手機部門前,將在逐步把先前規畫的機種陸續上市後重新檢視市場策略,但由於現行無論是 ZenFone 6 或是 ROG Phone II 皆以採用大電池設計,故華碩也在思索大電池中高階機產品線是否還有繼續發展的必要。

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▲ ROG Phone II 是華碩雙旗艦策略的電競旗艦

現在市場謠傳華碩明天將無法如預期在台開賣 ROG Phone II  ,雖然今天的主軸是 ZenFone 6 ,不過林宗樑仍為此闢謠,林宗樑表示,原本華碩就不是自明天開始交貨 ROG Phone II ,故 8 月 1 日仍會如期預購,而正式交貨期將於 8 月底。同時雖乍看下中國的 ROG Phone II 似乎更便宜,但這是由於台灣直接提供高規格版本而非如中國有多種版本,以訂價來看台灣販售的版本仍較中國便宜。

林宗樑也表示,華碩接下來也會針對 ROG Phone II 舉辦類似 ZenFone 6 的學堂活動,不過由於產品調性不同,華碩仍在評估合適的內容與模式,但華碩認為透過學堂活動,有助讓消費者進一步解放 ROG Phone II 的潛能。

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